王强是华美集团北京分公司负责渠道零售业务的一名新兵,进入公司的时间并不长,因为前期实习期间表现突出,现在管着十几家门店的零售,不过头上还顶着“实习”的帽子。这十几家门店中,有那么几位老促销员,销售能力强、工作年限长,对王强这个新兵颇有点不以为然,胖子就是其中之一。这一次,在新品的终端布置上,胖子又和王强杠上了。
借势棒杀,灭其威风
“你不懂,新品还是摆在这里**合适!”胖子有点儿咄咄逼人地对实习业务王强说。
虽然自己是胖子的直接上级,但毕竟是入职不久的新人,何况公司也鼓励在标准化基础上搞差异化,要对付这种老促销员,拿公司的规定来硬压可能会适得其反。想到这里,王强迅速调整了一下自己心态,笑呵呵地问道:“为什么要这样摆?”
“放这个位置,醒目、容易推介,好卖货。”胖子很有底气地说。
王强马上抓住了胖子的小辫子,逼问:“能多卖多少?”
“肯定比按公司要求多卖货。”胖子意识到王强在给自己挖坑,没有正面回答。
王强收拢笑容说:“你这个月计划30套,多卖10套没问题吧?能多卖就按你的要求布置,不能就执行公司标准!”
“我尽量卖到。”以前没少和王强杠,现在也已经争辩了大半天,胖子不想服软,只好硬着头皮应承了下来。正常情况下,30套的计划已经稍微偏高了,再加上10套,要想完成就得使出吃奶的劲了。王强有自己的小算盘:胖子真能完成40套的话,自己完全可以做成创新案例报到公司,白捡一份业绩;卖不到的话,胖子以后再说话自然就得掂量下。
“昨天刘总还问我销售计划和份额情况呢。”胖子有点自得地说道。
王强听说过,总公司刘总经常和几个**基层的促销员沟通,没想到胖子也是一分子,看来他还真有嚣张的资本,要制服他还真需要点手段。
胖子接着又开始抱怨:“公司对我们店里的残次品退换也太慢了吧,已经开始影响我的正常零售了!”
“我一直在盯着办这件事,公司的流程的确太复杂了。”王强说得一本正经,心里则在盘算着能不能借这件事打破胖子和刘总的关系。权衡再三,他觉得可以冒险一试。
公司的残次品退换流程的确复杂,王强在每个节点上都选择**慢的时间,自己作为新人熟悉流程总要有个时间和过程,这点说得过去。这样,半个多月下来,胖子店里的残次品退换得很少。
“怎么这两批残次品退换这么慢?店长说这周再办不下来就不进货了。”胖子已经从抱怨升级到质问了。
“我也不知道公司这段时间怎么回事,你等我回去再催下吧。