“新业务”怎样搞定“老促销”

    “这个建议不错。只有这样老人才能用心带新人，也能形成拼抢的氛围，你小子的负担也减轻了。”老总笑呵呵地同意了。

    王强的确也有降低自己工作强度的想法：抓住了这五个人，就抓住了一多半的销量，也符合80/20法则，有利无弊何乐而不为？!

    至此，王强管理的十几家门店中，几个老促销员的精力完全被他引导到卖货和管理小团队上，销量同比**增长，而他花费的心思却并没有增加多少。

    案例讲解4

    促销员中的老人，对公司的认同感、对业务流程的理解和销售能力，都高于新促销员，甚至高于新业务员。要管理好这些人，**的方法是正面诱导，发挥其所长，特别是在产品销售上量和新人培训上发挥其**作用。做到这一点并不难，因为大部分人都有好为人师的心理，让他们担任小组长或“培训经理”，对他们本身就是一种认同和精神激励。

    思考题5：如何才能让能力强的促销员口服心服？

    思考题6：案例中王强将促销员分组，接下来他怎样做效果才能体现出来？