“新业务”怎样搞定“老促销”

怎么花？王强盘算了半天。他先用80元制作了一面质量非常好的“销售标兵”锦旗，又花5元钱买了本荣誉证书，盖上公司的公章，然后召集十几个促销员开会，将锦旗、证书和200元现金隆重地颁发给了胖子。

    “这个销售标兵锦旗是流动的，综合门店的销量和份额，一个月一轮换，抢到流动锦旗，都有证书和200元激励。”王强知道有几个老人对胖子不服气，故意把锦旗设成了流动性的。用自己奖励中剩下的200多元钱，王强又请所有促销员小吃了一顿。

    事情并没有完，利用“销售标兵”的奖励，王强又设计了一个轮训制度，利用胖子老到的销售能力来提升整个促销员团队的素质。“胖子既然是销售标兵，就该有带头表率作用，从本周开始，几个新入职的和销售较差的促销员，依次到其门店轮训。”王强向分公司老总汇报这个轮训制度时，得到了大力赞赏。而经过忽下忽上两次折腾，胖子对王强是一半抱怨一半感激，态度也开始恭敬了起来。。

    轮训活动开展不久，公司举行了一次终端促销活动，胖子所在的门店卖掉了70多套产品。王强抓住这个机会，找到分公司老总报告自己的打算：“领导，这次活动胖子那个门店卖了70多套产品，如果不是李晴在那里轮训，胖子忙不过来也卖不了这么好。这个店是不是有必要配两个人？”

    “这个可以研究下，你觉得谁去合适？”老总问道。

    “李晴应该还不错，原来在偏远门店一直看不出她的能力，这次表现不错，我们可以把她放在店里考察两个月，不行再回去也没什么影响。”王强回答说。

    “那先试一下。”对于核心门店的人员，老总也是很谨慎的。

    王强**李晴，其实事先埋好了伏笔：先是计划好时间，李晴到胖子门店轮训时正好可以赶上活动，活动期间王强又私下放了一些促销支持。只有销量上来了，才能多配一个人，也才能让别人心服口服李晴的能力。王强费这个心思倒不是为了拉帮结派，主要目的还是要在核心门店里安插进自己可以掌控的人员，这样以后的业务才能开展得顺利。

    果然，几天后分配新销售计划时，李晴发挥作用了。

    “我去年才卖了62套，今年却给我分90套的任务，怎么可能完成？”东门店的促销员张大姐也是个老人，**跳出来质疑计划过高。东门店90套的任务跟去年同期相比的确是高，但是门店所在商圈一年来成熟了很多，这个计划虽然偏高却并不离谱。

    王强扫了一眼在座的促销员，对计划分配不满的居多，都想轻松完成计划拿奖励。不过，总部分下来的整体计划本来就高，不可能让他们满意。

    “李晴，你计划多少？”王强点名问道。

    “计划160套，去年同期118套。”李晴毫不含糊地报出数来。

    “能不能完成？”王强问。

    “有压力，尽**能力**完成。”李晴声音不大，说得却掷地有声，胖子在一旁听得翻白眼。

    “张姐，如果实在有压力，你可以和李晴换岗，或者再给你加一个人。”王强说。

    东门店的销量虽然没有李晴门店高，但只配了一个人，工资并不比李晴和胖子少多少。张姐低下头默不作声了。