吴昊炎风**近很忙,作为璧山县创业代表,刚参加完重庆市政府主办的,优秀微企创业代表演讲!接下来会更忙,因为有一个“疯狂计划”要付诸行动,他准备拿1200万元专项资金,让周渔府火锅店在重庆渝遂高速线上遍地开花。然而,谁也没想到,“疯狂计划”实施者吴昊炎风仅是周渔府火锅店一名加盟商!
是什么促使他做如此大胆决定?是什么创业经历与经营策略让他**成功?借着他带店内配菜师到重庆周渔府火锅餐饮总部做培训的机会,《商界》记者联系到吴昊炎风,决定一探究竟!
销售副总遭遇“下岗”
1994年,吴昊炎风从江西南昌大学工商管理专业毕业后,被分配到厦门一家电器公司做销售员。刚从学校出来,吴昊炎风意气风发,决心要从**基层开始,一步步爬到自己理想位置。吴昊炎风不但这么想,而且也是这么做的。
“我那会跑销售,全靠两大武器:一张嘴,两条腿”。 吴昊炎风告诉《商界》记者,当时他的努力很快在业绩上表现出来,1995年公司年销售额2800万元,他一人业绩竟占总销售额40%。靠着铁打的业绩,吴昊炎风从底层销售员坐上了销售副总位置。这一干,就是7年。
原以为可以一直顺利走下去,不成想,公司被深圳一家大公司控股,且对公司人员进行重组。小到基层员工,大到公司高管。副总吴昊炎风当然也不例外。
奋斗了7年,一夜间付之东流。一时间,吴昊炎风不知所措。但通过两个月调整,吴昊炎风从失业茫然中走出来。凭借之前7年销售、管理经验,他顺利应聘到一家公司做销售总监。
30万年薪换来挫败创业
既是销售总监,薪酬当然丰厚,月薪1万5,加上奖金等各项福利,吴昊炎风年收入达到30万元。这一干又是5年。
2006年,吴昊炎风陪同妻子回重庆老家过春节,妻子家族都是商人出生,周遭亲戚做着大大小小的生意。家人很欣赏他的能力,纷纷劝其放弃现有工作,干脆也做生意。
放弃30万年薪,吴昊炎风有些犹豫,但想到卖力7年换来的副总位置,**后也烟消云散,吴昊炎风觉得给人打工变数太多。经过3个月慎密思考,吴昊炎风决定采纳妻子家人意见——自主创业。
说干就干,很快,吴昊炎风在重庆解放碑女人广场租了一间小门店,做起了法国某化妆品牌总代理。
很多时候,成功需要“天时、地利、人和”。重庆女孩爱美,人尽皆知,这为吴昊炎风具备了“人和”的条件,在解放碑找到合适的店面,也占了“地利”,可是天有不测风云,但2006年夏天,重庆遭遇50年难遇的高温天气,即使爱美女孩也懒得出去逛街,这使得吴昊炎风失去了“天时”。他花钱招来的几位业务员也因天气炎热,而成天呆在家里。迫于无奈,吴昊炎风只得和妻子提着样品和资料穿梭在大街小巷,寻找目标客户。即便这样,依然没有销售额。