老板都是“鬼子六”

  “鬼子六”这个词，原出自清代道光帝第六子奕?，今指为人精明者。如今商家就总打各种优惠牌，千万别上当，因为买得不如卖得精！

    ◎白给你，世上没有免费的好事

    周末，几位公司同事约好去吃自助火锅。那是一家新开的火锅店，据宣传单上介绍，那里的自助选集品多达上百种。他们进门就看见一大红条幅——“吃自助火锅免费测体重”。呵呵，现在的促销手段真是五花八门，反正是免费的，姐妹们欢天喜地蹦上去，挨个小测了一遍。

    之后，他们开始挑选各种喜欢吃的食品。不知道怎么回事，而对着琳琅满目的食品我先前大快朵颐的想法不见了，出奇的没有胃口。**后，挑来挑去，也只挑一些蔬菜类食品。

    挑完后，大家坐在桌前。看看同事小陈:“你不是夸下海口准备吃上几斤羊肉吗？怎么，手软了？”

    “不是，我突然没胃口了。”小陈说。“我也是，临进门肚子还咕咕叫呢，现在竟然不饿了。”另一位同事小刘说。

    既然大家都没胃口，那就快吃快散吧。等他们排队结账时，看见又进来几个女孩子，正在那测体重。只听着里面的电脑语音正在提示:

    “你的体重正常，请注意保持。”

    “您的体重偏胖，请注意节食。”

    他们忽然明白了，这老板太“阴险”了。于是，大伙的怒火和食欲又上来了，“磨刀霍霍“地又向餐桌冲去。

    不过，也有专门做亏本买卖的，目的却是醉翁之意不在酒。

    近日我发现，一家新开张的浴池为吸引顾客做起了亏本买卖，对来店洗浴的顾客赠送1瓶洗发精、1块香皂和1条毛巾。这当然吸引了很多顾客，使得这家浴池生意比周边浴池生意好很多。仔细观察后，发现了老板的精明之处。其实这家浴池并没有亏本，浴池要求顾客使用赠品后，要写上名字存放在店里，以后每次到店里沐浴仍可以使用自己存放的东西。1瓶洗发精、1块香皂和1条毛巾，价值30元左右，可供一位顾客使用30次左右，而每次门票是10元。也就是说，这家浴池可从每一位顾客身上得到300元收入，而赠品仅占了10%。虽然该店的经营成本稍有增加，但是并没有亏本，经营收入却会大大增加，还拥有了固定的消费群体，并不断吸引更多的顾客进店消费。

    还听朋友说过一件事，一家城市的快餐店门前张贴告示，说每人消费不得超过20元，否则要受罚。因为20元足以让人吃饱喝足。顾客都将此事当成趣闻，认为老板傻了，怎么会不同意顾客多花钱呢？但经过“实地考察”，大家发现每人吃一顿饭确实不超过20元，饭菜口味正宗，服务细致，店里每天都是顾客爆满。

    在商业经营活动，实际上是人与人谋略的较量。吃亏就是商业上的一种深谋远虑，它换来的是诚信、回头率。在竞争越来越激烈、利润空间越来越小的情况下，聪明人不妨从亏本买卖做起，高标准落实到位，降低门槛好迎客，这是一种战术，更是一种境界。

    ◎讨你好，一面镜子“两面店”