老板都是“鬼子六”

  实际上，商业的道理很简单，你对人性了解多少，你的生意就能做到多大。

    ◎洗个澡，宾馆开房“解决”了

    开宾馆的黄经理一到过年就犯愁，没有客人，谈何效益?但他脑子活，打出招牌:即日起，房间一律五折优惠。带人到火车站打广告拉客源，刚扎住摊，就见曾给宾馆干过活的民工队老板李老蔫走过来，黄经理好奇地问:“老李，你怎么还不回家?”

    “车票太难买了，我们几十个老乡明天中午的票，看来今晚得在车站待一宿了。”

    “那好办，住我们宾馆，五折优惠，豪华间只要一百六。”黄经理开起了玩笑，“怎么，包一间过过瘾?”

    “真的?”老蔫沉思一下，“那开三个房间吧。”说着，从衣袋抽出一叠百元钞票，“这是房费和押金。”

    黄经理以为老蔫开玩笑，见他郑重其事，心想，或许是给包工头住的。便让人带他办理了住宿手续。

    下午一上班，三楼服务员向黄经理报告:房间来来往往的全是民工!黄经理虽说疑惑，可他还是郑重告诫说:“顾客就是上帝，既然人家交钱了，只要遵守宾馆制度，咱们就得按标准服务。”

    一夜相安无事。中午退房时，前台大厅挤满了准备回家的民工，每人都换上了新衣新裤，个个显得容光焕发心满意足。黄经理不解，把老蔫拉到一边询问原因，老蔫得意地说:“每次回家，都因为澡堂爆满洗不成澡，灰头灰脑。我这回包了三个房间轮流洗澡……”

    黄经理吓了一跳:“傻小子，一夜花了好几百呀，看你怎么回家交代!”

    老蔫嘿嘿一笑:“我每人收十五元，他们不仅可以免费洗澡休息，还能看大彩电喝矿泉水聊天，不比蹲在候车室强呀!不瞒您说，这趟下来我还赚了个回家路费呢!”

    黄经理惊呆了，脑瓜一转:这不是一个绝妙的促销方案吗？

    说到促销方案，以上这些“鬼子六们”其实只是成功地运用了七个**钱的词---

    免费——免费一般都非常受欢迎，其程度超过“买一赠一”，如果文案中有“免费”这样的字眼一定要突出。

    省钱——如果产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。

    好处——聪明的厂家要引领消费者往“好处”想，告知消费者产品的好处有哪些，这样才能打动消费者。

    你/你的——广告句子中有“我”的字样时，一定要把“我”换成“你”。“你将得到……”“你从此以后将……”“你的生活将……”，“你/你的”给消费者的感觉是产品一切是从消费者出发。

    保障/保证——你的产品**能向大家保证，不会浪费钱、时间，更不会伤害健康等，比如随意退换、补偿损失等，都容易吸引人。

    简单——随着人们工作时间和生活需求的增多，凡事都想简单为好。“您只要轻轻一按……”“您只要……剩下的由我们完成”“全自动……”