前卓越网CEO王树彤：创业比马云多走一步

执着、隐忍、越挫越勇，这些个人品质被王树彤融入敦煌网

    自2002年8月辞去卓越网CEO，王树彤杳然消失于公众视线。2008年末，当金融危机为无数中国出口企业制造噩梦之际，王树彤再度现身聚光灯下，身份已是B2B在线交易平台敦煌网创始人兼CEO。“在这个‘冬天’，我想敦煌网可以给予中小企业帮助。”

    真正在线交易的B2B网站

    为何2004年底创立敦煌网时会转向B2B市场？王树彤说，这源于她对卓越网实战的体会：一是个人用户购买随意性强，重复购买率低，而且做B2C对广告依存度高，广告投放一减少，销售规模马上就萎缩；二是互联网针对企业级的应用比较匮乏，拓展空间明显。

    另一个激发她B2B梦想的事实是，中国的国际贸易，即使1999年出现阿里巴巴那样提供B2B信息服务的“不落幕广交会”，但一直没有一家真正实现在线交易的B2B网站。

    “大家熟知的阿里巴巴、环球资源、慧聪等B2B企业，业务模式基本上都停留在信息服务和推广服务上，更多的是一种网上会展中心。买家如果有意向，还是得在线下联系卖家。这种模式的瓶颈在于，不管效果如何，实力有限的中小企业卖家都要为展示与推广支付一笔可观费用，而且很容易形成大买家的询盘机制，使卖家相互残杀来获取订单。”因此，王树彤将敦煌网定位为在线交易和供应链服务平台，“我们要比阿里巴巴往前多走一步。”

    与阿里巴巴收取会员费的盈利模式不同，在敦煌网上买卖双方免费注册、发布产品信息，敦煌网依靠双方实际交易额收取不同比例服务费。在技术与功能上，敦煌网更像是B2B领域的ebay，整合了卖方、买方资源，以第三方身份确定交易规则、提供服务。

    与阿里巴巴另一个不同是，阿里巴巴服务的对象交易规模比较大，动辄百万美元级以上，而敦煌网以中小企业为主，交易额在几百到一千美元之间。