前卓越网CEO王树彤：创业比马云多走一步

  毫无疑问，王树彤做的事比阿里巴巴难度要大，因为这不仅涉及信息推广，还涉及物流货运、支付、线上线下服务等等，困难可想而知。

    上天奖励勇敢执着的人

    “我喜欢安安静静做事。”巨蟹座的王树彤，用简单的一句话就概括了她过去几年的潜心修炼。“中国互联网企业昙花一现者太多，往往盛极一时然后**衰败。做企业要沉得住气，做大做强必须建立在提升企业效率和竞争力的基础上，然后才能借助资本的力量腾飞。”执着、隐忍、越挫越勇，这些个人品质也被王树彤融入了今日的敦煌网。

    从敦煌网起步之日起，王树彤经历了过去难以想象的众多磨难，在沉默潜行中真切体会到创业初期的艰辛。

    开拓一种全新的商业模式，要让投资者认可并掏荷包绝非易事。2005年5月，在敦煌网计划上线的紧要关头，一笔谈好的注资临时撤资。这笔4个月前签订合同的投资没有按时到账，王树彤听出对方口气有变，放下电话就立刻飞往深圳，结果对方果真决定不再合作。走出那栋大厦时，毫无预兆的滂沱大雨突然从天而降，“从外到里、从头到脚，给我浇了个透心凉，脑子一片空白。”

    对敦煌网核心价值没有任何动摇的王树彤，回到北京后毅然裁人迁址收缩开支，艰难维持企业生存。1个月后，只剩下10人的团队在一间20平方米的小房间里，实现了敦煌网的上线发布。坚持**终赢得投资人的认同，敦煌网分别在2006年与2007年年初，获得凯鹏华盈、集富亚洲等风险资本的两轮融资。

    “B2B**难的就是搭建平台，你必须让买家和卖家对这个平台都有很高的信任度。”王树彤他们深入到长三角、珠三角这些制造业聚集地，磨破嘴皮说服企业将产品信息放在网上。但这还不是**困难的，“难的是让海外买家找到你，并愿意下订单。”王树彤说。

    敦煌网一方面通过海外中小企业协会渠道，获得一些企业资源，同时也借助行业垂直门户网站或网络联盟来寻找买家。为了让更多买家能通过搜索引擎找到敦煌网，王树彤还精心设计了各种关键词，并通过谷歌推广，这些努力让敦煌网在海外一点点打开了市场。

    在支付领域，敦煌网与PAYPAL合作，产品在买家验货满意之后，再由敦煌网将货款转至卖家账户。为了加快物流速度，敦煌网不仅整合了UPS、DHL这些大型物流公司，甚至还将一些专做欧**小型物流公司整合在敦煌网的平台上，交易周期**能达到3天。

    目前敦煌网可以提供消费电子、服装、饰品以及家居用品等超过2000万种商品，拥有227个国家的100万注册买家，成功交易超过200万次。非洲国家厄尔特里亚甚至在这里进行政府采购。