野心女农村创业,丝瓜大王闯阿里

孙瑞, 女，28岁，驻马店人，阿里、淘宝新人，她和女江南春一样，也是一个很有“野心”的女人，开个小饭馆、小店铺这些层面上的竞争不是她的梦想。而今天，通过不懈努力，她的梦想实现了，“我命由我不由天”，让我们一起来分享创业路上她的精彩故事吧！

放弃学业，北京淘梦
  97年，初中毕业的孙瑞，考上了高中，但她放弃了继续学习的机会，待业在家。妈妈见她终日无所事事，就决定把她送到在北京工作的爸爸身边。一来可以多陪陪爸爸，二来也可在大城市见见世面，增长人生阅历。在妈妈的反复叮咛下，孙瑞背着重重的行囊，孤身一人踏上了通往北京的火车，看着窗外飞逝而过的田园风景，孙瑞掩鉓不住内心的激动，心里在构划着一幅幅美好未来蓝图。
  踏上北京土地，抬头看了看四周拔地而起，耸立云宵的高楼，孙瑞这才发现自己是多么的渺小。见到了父亲，短暂的兴奋过后，孙瑞就开始忙着找工作了。

遇好心启蒙人，萌发创业心
  几天过去了，孙瑞一直都没有找到工作，受到打击后的孙瑞，显得有点消极。由于爸爸工作忙，也无暇顾及到她。一天，爸爸下班回来告诉孙瑞，他认识一个开窗帘店的阿姨，答应让孙瑞去她那上班。听到这个消息，孙瑞兴奋的一个晚上没有睡好觉。
  第二天一大早，按父亲给的地址，孙瑞早早的就来到了阿姨的窗帘店。阿姨见孙瑞年纪不大，嘴巴又甜，一下子就喜欢上了她。
  阿姨对孙瑞很好，就像对待自己女儿一样的照顾着孙瑞，教她如何待人处事，如何规划自己的人生。这一干就是4年，在这4年里，孙瑞抽空自学了高中课程，跟阿姨学会了经商经验，在阿姨的教导和影响下，创业的想法一度牵动着孙瑞的神经。

身不由已，被逼相亲
  2004年春节前夕，孙瑞的妈妈从河南老家打来电话要她回家过年。
  回到老家，亲朋好友串门的时候，大家见面谈的**多的就是孙瑞的婚事，那年孙瑞22岁，这个年龄对于河南农村来说已经是大龄姑娘了。从初七到正月十五，妈妈每天不停地给孙瑞安排相亲对象，可是在孙瑞的眼中，对方都不理想，几轮下来，孙瑞本想拒绝这种封建老套的相亲方式，可是一看见妈妈脸上的皱纹，两鬓的白发，心里一阵酸楚，想到自己学业无成，事业无望，也只有通过结婚这种方式来慰藉妈妈的心了。
  正月十六，是个月圆的日子，孙瑞见到了他，个子很高，肩膀宽宽的，给人一种安全的感觉，孙瑞心动了，很快他们确定了关系。
  孙瑞得了阑尾炎病的那段时间，要住院动手术，十多天的日子里，他一直陪守在孙瑞的身边，输液的时候他就紧握着孙瑞的手，每天给她洗脸洗脚，变换不同的花样做可口的饭菜，孙瑞平生**次感受到了这种恋人的关爱，暗自庆幸自己找到了一个可以托付终生的人。出院康复那天，他们甜甜密密牵着手去了民政局打了结婚证。

腹中怀胎，陷入旋涡
   婚后的日子，孙瑞一直沉浸在幸福的汪洋中。不久就有了身孕，从医院检查回来，孙瑞内心一直兴奋着，回家后迫不及待的把怀孕的事情告诉了公公和婆婆，没想到他们的反应却大大出乎孙瑞的意料，公公婆婆以没办准生证为由要她打掉孩子，这个无情的决定让孙瑞难以接受，孙瑞大哭着跟他们吵了起来，原本以为老公会站在自己这边，帮自己跟公公婆婆做思想工作，可他却坐在一旁，默不做声，一支接一支的不停的抽着烟。那一刻，孙瑞忽然觉得一股寒气袭遍全身，她想不通，平时对自己的百依百顺的丈夫在这关健时刻却显得如此的懦弱，毫无主见，孙瑞强求下跪也无济于事，他们仍然铁了心要孙瑞去流产，伤心之下，孙瑞冲进房间，简单收拾几件衣服后，就往外冲，他和他的家人目送着她的离去，却无一人挽留…… 
  第二天，从民政局办完离婚手续的路上，他低着点，不敢看孙瑞，良久，他问：“我们还可以成为朋友经常见面吗？”孙瑞告诉他：“不可能了，我不恨你是因为你之前对我好，可是我也不会原谅你”。说完掉头就走.
  也就是在那天，孙瑞去医院做了人流手术，身体和心灵的双重打击让她很消沉，她把自己关在房里，不敢出门，害怕别人的眼神。常常在深夜醒来无法入睡，一个人躲在棉被里哭到天亮，她觉得生活没有了希望，没有了追求，没有了一切。。。。十几天时间，孙瑞的妈妈仿佛一下子苍老了十岁，时常看到她一个人背地里落泪。。。。。。 孙瑞余心不忍，觉得愧对了妈妈，想着自己才20多岁，以后要走的路还很长，还有很多事情要等着自己的去做，梦想和事业，。。。。孙瑞找妈妈谈心，说自己要振作起来，不会让妈妈失望，妈妈捧着孙瑞的脸，仔细端详着，抱着孙瑞，眼泪夺眶而出，那一刻，孙瑞觉得自己长大了。
 
创业，徜徉在花的海洋
  为了尽快恢复自己的心情，孙瑞去了离家有段距离的四姨家散心，四姨在农贸市场做蔬菜生意，孙瑞每天去帮她的忙，虽然累但却很快乐。
  一年后，孙瑞自己出来在农贸市场附近做起了小本生意，先是开了馒头店，后来又做盒饭外卖，虽然很辛苦，但也赚了一些钱，可她知道，这种生活并不是自己所想要的。
  有一天，孙瑞跟朋友逛街经过一家花店，看到那些娇艳欲滴的花朵，被插成各式各样的花篮，好美好美，孙瑞从来不知道这**上还有这么多品种的花，流连忘返于花丛中，她久久的不愿离去。晚上回到家里，她一宿没睡，眼前反复闪现那些花的影子，一个强烈的念头产生：我要开花店。
  于是一有空闲，孙瑞就会去那家花店，逐渐地跟花店老板熟悉了起来，老板告诉她各种花的习性和养殖技术、花语还有各种花的搭配和应用方法，或许是与花真的有缘，她只听一遍就牢牢记记住了各种花的知识。
  不久孙瑞回到了自己家乡，花了几万块从装修到进货。 07年5月的那天，春光灿烂、百花盛开，孙瑞的花店开张了，取名叫“花中艺”， 看着满室的鲜花，一股从未有过的快乐和幸福充溢了孙瑞。要想把花店很快的发展起来，孙瑞知道要比别的花店付出更多的努力才行。
  每天早上孙瑞**个开门营业，晚上**后一个关门歇业，她认真给客人配花、做花篮，服务热情周到，她把每个客人当做自己的朋友，花店在她的打理下，发展很快，短时间内就有了一批忠实的顾客。
  花店越来越忙，客人越来越多，特别在春、秋两季，尤其是五月、十月这样的结婚旺季，一天能接到十几个花车，几十个花蓝，虽然雇了2个店员，但是孙瑞每天睡觉时间都不会超过5个小时，遇到店里忙的的时候孙瑞就自己去送货，风吹日晒的日子，忙得连洗把脸的时间都没有，那一段时间孙瑞的皮肤变得很差，本来孙瑞的脸就属于混和性皮肤，现在长了许多痘痘，再加上她没有及时处理，皮肤发展到溃烂现象，任凭她怎么清理也无济于事。一个月后，痘痘像杂草一样狂长着，去医院检查，医生告诉她是因为压力过大、引起内分泌失调造成的，告诉她要注意作息时间，慢慢调理，调理一段时间后，孙瑞脸上的痘子虽然没有再增长，但也没有消掉多少，加上生意太忙，她只好放弃治理。

青春痘引发新商机
  有一天，有一个亲戚来到孙瑞家，亲戚一直住在农村，但她的皮肤比其他人都要好，孙瑞问她怎么保养的，她说：我每天早、晚坚持用丝瓜水擦脸。孙瑞想，丝瓜不是用来吃的吗？怎么能用来擦脸呢？亲戚告诉她，她家祖上是老中医，丝瓜水不仅可以做蔬菜用，还能做药用和美容。听了亲戚这番话，孙瑞便到网上查了丝瓜的作用，发现丝瓜简直是个宝，丝瓜性凉，味甘，含蛋白质、脂肪、碳水化合物、钙、磷、铁及维生素B1、维生素C，植物粘液、木糖胶等成分。主要功效是清热化痰，凉血**，解暑除烦，通经活络等。丝瓜水还有效防止紫外线对皮肤有一定的滋养，洁面，润肤，抗皱，美白作用，更重要的它是一个生态**的东西，没有副作用。
   孙瑞想这个丝瓜水会不会对我脸上的痘痘有治疗作用呢？于是马上去了亲戚家，发现她家种了一地的丝瓜，亲戚给孙瑞挤了满满一瓶丝瓜水，教她如何使用。抱着试一试的心态，孙瑞坚持用了三个月，脸上的痘痘消下大半，她充满了信心，坚持把一整瓶用完后，脸上的痘痘消失了，看到镜子中的自己又回到了以前的靓丽，孙瑞兴奋极了，于是又有了新的想法，这么好用的东西，如果把它做成产品推向市场，一来可以给广大受痘痘困扰的女性朋友带来福音，二来又可以带来经济效益，不是一举两得吗？对，我一定要把它当做一项事业去做，坚定了这个想法后，孙瑞开始行动起来。

创业路上，困难重重
  可是做丝瓜水并不像开花店这么简单，因为人们从来没有听说过这种东西，还有丝瓜的原材料、生产、经营、销售等等许多问题。这些问题像一座座大山一样摆在了孙瑞的面前。
   08年的春天，孙瑞拿着亲戚给的丝瓜种子回到家，让妈妈在家里的田地里种了几亩，妈妈将信将疑地把这些种子种到地里，孙瑞每天都精心的照顾着，将丝瓜的成长过程记录下来，按照亲戚教给她的方法，待主杆长成后每天浇些淡盐水。
 在孙瑞的精心培育下，**季丝瓜收成很好，**长的长到了1.5米，丝瓜种植的成功给了她莫大的激励和安慰。
  把丝瓜地交给家人管理后，孙瑞就开始着手生产方面的问题了，由于丝瓜水是**制作而成的，不需要添加任何化学物品，连水都不行，必须是原汁原液，所以丝瓜水的采取都是在田地里完成的，可是直接从丝瓜茎上采取的丝瓜水装到瓶里放一会儿，发现有许多沉淀的杂质，非常不美观，闻起来还没很大的草腥味，感觉很不好，如果这样的产品投放到市场，跟那些化妆品相比，一定是无人问津。可是如果添加其它化学物品，气味好闻了，但是破坏了它**的品质，该怎么办才能又好用又好闻呢？朋友给了孙瑞提示，要她拜访一位老农艺师，看他看能不能给她找到答案。
  于是孙瑞找到老农艺师的家，把自己的想法和面临的难题告诉了他，老农艺师考虑了许久告诉孙瑞，丝瓜水这个产品很有发展前景，但是**的东西如果加了东西就失去了它的本质，杂质可以用过滤机解决，可以气味不太好处理，如果加了别的东西就失去了它的本质，如果你决定做**的东西，就不能不让它有瑕疵，这世间过于完**东西都不是真实的，况且，只有带点淡淡土腥味的东西才能称得上是**自然的，人们看到了效果，自然不会计较这 些不足了。
 听了老农艺师的一番话，让孙瑞毛塞顿开。当她再次把过滤过的丝瓜水制作出来后，淡淡的土腥味夹着丝瓜水的自然香，孙瑞把制作的成品带到花店送给她的顾客试用，顾客反馈效果很好，这更让她信心倍增。
 可是问题又出现了，孙瑞自己家里种的几亩丝瓜到时根本供应不上生产需求，没有了原材料供给，怎么进行以后的生产呢？可是要供应生产，需要几百亩的丝瓜地啊，到哪儿去找这么大一片地呢，就算是真的找到了，又到哪里找专人种植呢？想到这里，孙瑞忽然觉得自己的想法太简单了，凭一时冲动没有考虑周全就开始着手做丝瓜水，而且还想的那么美好，现在是骑虎难下了，设备和生产场地都搞好了，却没有原料，不是要半途而废吗？
 她把这个难题告诉了爸爸，爸爸说：傻丫头，找亲戚（舅姥）啊，你那瓶丝瓜水不是就在她家得来的吗？再说她家属山区，有大片的土地，跟你舅姥说让他们种植，你去进货不就行了吗？孙瑞听后恍然大悟：我怎么就没有想到这么问题？
  于时孙瑞又来到亲戚家，把她的想法告诉了他们，结果他们很爽快的同意了，回来的路上孙瑞已经想好了合作办法，迅速拟成书面协议，与亲戚家签订了长期的合作合同。原料问题解决了，她开始在店里摆放一些样品，卖给一些有兴趣尝试的顾客。

丝瓜水美颜还春，丝瓜女带来福音
  很快，她制作的丝瓜水在家乡有了良好反响，很多人都来到她店里要求买丝瓜水，看着越来越走俏的丝瓜水，孙瑞开始琢磨着下一步计划，她想既然这么多顾客来买，说明丝瓜水还是有一定的市场潜力的，如果我要让全国各地的朋友都知道丝瓜水的妙用，就要让它走出去，要扩大规模，提升品质，只有这样才能让我的丝瓜水做到全国各地，做出品牌来。 于是孙瑞在市郊租下了2间厂房，购置了10台过滤机，扩大了生产规模，她给产品取了个好听的名字叫颜美 .我们期待颜美产品早日规模上市，丝瓜女早日给深受青春痘困扰的广大朋友们带去福音。

笔名：zstw7700