家族企业营销如何“保鲜”？

  如何让品牌营销效果不断保鲜、持续奏效，正是家族制现代化管理应该考虑的重点。或许现代企业制度的作用不一定能保证其一直奏效，但聪明的家族企业，往往能借此层层递进、环环相扣，将品牌营销不断推向高潮。甚至它们的思维管理还为将来更多的家族企业提供了一种全新的、东方化的借鉴模式。

    方太：“儒商进化”模式

    创建大家文化

    传统家族企业大都是小家文化，这对自身品牌发展是致命伤害。而营销家族企业必须要淡化经营权、所有权，必须倡导“大家文化”。在方太，它的内容是：除了在全公司范围内宣讲儒家文化，还根据“仁义礼智信”的精神建立起以仁义为本的制度体系。同时，专门成立相关的推进小组，采用流程化的作法，把儒家思想打造成一种模式，一种管理制度去实施。**终形成一套以儒家思想为核心，结合西方管理精髓，适合方太乃至更多中国企业的管理模式。”

    转变销售方式

    当企业管理基础的薄弱、企业的分销模式和业务系统已无法支撑企业的持续超速成长的时候，就需要把现有分销系统和业务系统进行改造和再造，以适应企业和品牌**成长。于是，在市场上行之有效的销售分公司制便成了的主流分销模式。方太就是不断地通过这种系统持续的分销模式变革和业务行业模式创新来强化和提升销售组织力量，推动自我超越，实现步步为营而步步为赢。

    红蜻蜓：“品质保鲜”策略

    卓越绩效

    卓越绩效模式实质上是全面质量管理（TQM）的一种实施细则，是对全面质量管理实践的标准化、条理化和具体化。导入这个模式，关键是让这套管理模式进一步规范、梳理企业内部管理方法和流程，使企业实现无缝隙的科学管理。

    红蜻蜓在企业内部组织了多次这个模式标准及相关的管理培训：用它梳理公司的价值体系和发展战略；提出了职能战略，构建了公司战略绩效关键指标体系；完善公司绩效评价体系和测量体系；所有的行动计划都以顾客和市场为关注焦点，避免盲目和无价值的行为；设立了扁平化的组织机构，使公司管理活动更具效率，经营管理活动更规范。

    团队组建

    **的企业需要有**的人才。红蜻蜓用“二八法则”组建营销队伍，即20%的员工具有亲缘、地缘和血缘关系，80%的员工来自社会，在市场信用体系尚未完善的时候，这种比例搭配能减少风险。它的具体做法是：

    1.组建若干个工作部，对企业制度进行全面修订，对已形成文化、亲和、自然良好风尚的松散形团队进行更为规范、严谨的集约化管理，力图以制度文化打造文化团队。

    2.提拔一大批年轻气旺的文化型员工，在各领域、部门委以重任，鼓励他们发挥文化的感化带动作用，团结周围的人共同打造文化团队。

    3.成立企业文化中心，对红蜻蜓丰富厚实的企业文化积淀进行总结归纳，编辑成册，并通过现场调研、集中培训、图文宣讲等多种形式对员工进行文化的灌输与培育。