家族企业营销如何“保鲜”？

通过总体的产业组合、资金组合和管理组合，组建紧密型与松散型相结合的产业集团，整合资源优势，优化企业结构，实现企业管理的全面升级。

    主动整合

    通过渠道整合使渠道系统各方面的要素实现综合运作，起到耦合聚变的作用，并由此产生放大各要素的功能和优势的作用。而渠道整合面向全局，必须主动出击从系统要素、结构和环境等角度综合分析和解决问题。比如，万向运行的营销机制，一直就以市场为导向，根据客户的需要，与各生产企业直接联系、沟通，并组织货运。通过这种主动方式，实现业务归口，不但统一公司形象，而且大大降低了运输成本，并且通过统一管理市场，能及时把握市场的变化。

    结语：以人为本，循序渐进

    由专业的企业管理者进行经营权的管理，以产权开放为途径，集中良性资金、选择适合的经营方式、克服企业决策的随意性，达到强化企业的规模性、明晰产权、完善**机制的目的。这是现在众多家族企业打破家族企业产权单一在企业规模发展期的局限性，使所有权过渡到产权社会化的主要措施。因为，作为现代文明社会中一员，家族的**已经逐渐意识到家族化企业的弊端，而甄别这个弊端的好坏取决与这个企业的价值链条上的策略决断，好的战略则是成功的开始。

    当家族企业真正循序渐进的经营自身品牌的时候，作为消费者来说，其实更关注的是适合自己的产品需求，而不是其他与之无关的“闲言碎语”。实际上，按照马斯洛需求的五个层次理论，人们在满足了安全、温饱、健康之后，更多的就是在追求价值感。在某种程度上而言，家族制企业本身就是一种精神性产品，即对品牌的精神需求大于对产品的物理需求。随着消费群体不断扩大和生活品质的不断提升，毫无生气的家族品牌价值的产品难以满足消费者的需求，人们需要一些能够跟他们的生活方式、情感相协调一致的“精神”品牌来装点生活，沟通人与人之间的情感，建立并维护自身的身份、地位、品味感。这样就必须要求家族企业通过现代企业制度在心理上去搭建与消费者之间的价值与附加值。