“团购学”思考

  所以，除非你支付得起超越你的承受能力的代价，否则，很难与“不依赖企业核心能力而团购”的能人合作。

    4、政府的“面子”又有多大？

    酒企业是纳税大户，深受地方政府爱护。

    为了支持企业，政府官员愿意参与企业的公关活动，如出席企业的产品上市会新闻发布会，代表企业拜访友好城市的政府、希望进入对方的“政府采购系统”，给下属机构和属地企业“打招呼”、希望进入业务接待体系，等等。

    但是，“领导引进门、修行看各人”。没有相应的产品、品牌、服务，光靠政府的面子，政府的面子能值多少？

    5、“贿赂”有多重要？

    许多人否认团购是“学”，认为团购无外乎“ABC”：

    A（alcohol）是美酒，“酒量决定销量”。

    B（beauty）是美女，“美酒宝贝”制胜。

    C（cost）是金钱、回扣等“代价”。

    但是：

    （1）贿赂的技术含量，仅仅是表面很低，其实它是一门变幻莫测的艺术。你怎样才能建立你在“贿赂”层面的核心竞争力？

    如果没有核心竞争力，全靠贿赂的力度来“肉搏”，**度不高的企业、实力有限的企业，制胜的几率几乎没有。

    （2）如果企业有智慧，能够建立在“贿赂”层面的核心竞争力，那么，又何必“虎口夺食”、走“贿赂”的违法之路？

    能够建立在“贿赂”层面的核心竞争力，不如把你的能力转移到“团购学”的正道、康庄大道上来！

    二、团购核心能力规划

    “核心能力”是团购工作的立足之本。

    当朋友不肯帮你卖酒时，或不肯继续帮你卖酒时，一定不是朋友不给面子、不讲交情，一定是你核心能力不足。

    因为，惠而不费地帮忙，顺水推舟、顺手人情，中国人都愿意干的！中国人都明白“多个朋友多条路”、“朋友就是财富”，不会放弃加深友谊的机会的。

    不肯帮你卖酒或不肯继续帮你卖酒，一定是卖你酒“不划算”，动用资源与得到回报，不成比例。

    卖酒是生活插曲而已，是一件小事情，不值得押上前途、命运地“赌”！

    做团购，你的全部工作的价值就是，让朋友更容易、更小代价更大收益地帮你忙！

    1、品质（性价比）

    品质使交易变得容易。

    业务接待用酒，作为**事业单位的办公室主任，当然有权决定是否采购、采购什么品牌。