“团购学”思考

  一、“团购”是个“学”

    “团购”是围棋，入门容易、专精难。专业与业余，距离动辄天壤。

    但由于“入门容易”，其实陷阱多多。

    1、个人社会资源，真的很重要？

    不少团购，是依托“社会活跃分子”的关系的。有的企业**初的创业底气，就来自“关系”。

    但是，只要跳进酒海几个月，就会明白以下事实：

    （1）关系必须不断充值，友情、交情不能透支

    做酒赚不了几个钱，犯不着透支“关系”。

    在你动用“关系”之前，首先要考虑的不是你原有的“关系投资”能“变现”多少，而是你还能继续加深多少！

    否则，你会“拣了芝麻丢了西瓜”！

    （2）如果你不计代价地强销，那么，“关系”的作用就那么一点点

    朋友帮忙，帮一次就是“给面子”，帮两次已经是“看关系”。

    “关系”只是浮在海面的稻草，有用，但不能指望完全依靠他来“上岸”（实现盈利）。

    （3）没有核心能力，关系越多、离成功越远

    许多企业，为广泛建立关系，盲目、频繁地赞助一系列高端人群的聚会，企图广交朋友---

    如企业家协会的聚会，高端轿车俱乐部的聚会---

    但是，赞助换来轻视，熟悉不等于认可。

    不能整合的资源越多，所欠的人情越多，等于是包袱越重。

    2、多数“能人”是“陷阱”。

    一些“仙人”，“神通广大”，部长、书记的姓名、职务，如数家珍，那自豪感，就像介绍自家的宠物；官亲属、官二代的逸闻趣事，仿佛亲眼所见亲耳所闻，显得关系似铁。

    但是，每次“公关”，都得你投入；而且，多数情况下是得不偿失。几个月下来，几万现金变成了**，业务还遥遥无踪！

    没有自己核心能力，或者把自己核心能力束之高阁，寄希望于虚无缥缈的“关系”。于是乎，只能是“活到老、做冤大头到老”。

    3、少数能人不是陷阱，但代价很大

    如果你没有核心能力，而某位能人能帮你实现团购，那么，他的能量确实很大；

    能量很大的人，生财之路很多。酒水不是很赚钱的行业，比如，赚钱远远不如地产、房产、工程，不如证券、期货，不如---

    如果能量很大，他没有必要帮你卖酒。