“团购学”思考

     但他得冒很多风险。品质不好的酒，口碑较差的酒，即使领导口里不好意思批评，单位员工背后议论则很难免。

    为了照顾你这点面子“，被人戳脊梁骨”，代价就很大。

    2、品牌

    品牌**度高、品牌口碑较好，等于是卸下了团购经办人的责任。如果你经营品牌好的酒，朋友只须“随手”采购即可。

    万一单位有不同看法，一句“这么大的品牌也有不同看法啊？”就可以堵住悠悠之口。

    3、附属产品差异化

    话题性强促销品、礼品，能够掩盖产品力、品牌力的不足，能降低经办人的风险、责任。

    如水井坊的“三大男高音音乐会”，浙江强裕的“波尔多葡萄酒专用酒柜、酒杯、酒刀”，系统的附属产品让团购者“更有面子”，成功地维系了客情。

    4、服务差异化

    差异化的“团购服务”，使消费者更有面子！

    如强裕波尔多葡萄酒的“侍酒”系统，浏阳河青花瓷、特曲酒对团购单位的系统公关。

    5、团队差异化

    没有团队、光有个人，团购业绩是不大的；

    不是所有团队都能做好团购的。

    （1）单兵作战能力、

    曾祥文在合肥领导“商务王”酒，一个新品牌，老板派来的营销总监，业绩很差；市场招聘的团购经理王小姐，每月都有20万，个人月收入5万以上。

    徐先忠团队的浏阳河青花瓷、特曲团队中，有个**的“五人团队”，每年销售1000多万；人均也超过200万！

    人才难得，需要发现，需要精心呵护、培养。即使个性不合、性格不投缘！

    （2）人员结构与组合

    优秀的团购团队，依赖于“优势互补”。

    实战中我们总结出的**组合，是以下三种“技能”的人的组合：

    技术性或职能性技能（树立产品品质、品牌、服务的威望，降低团购难度。如强裕波尔多俱乐部的品酒师、侍酒师）；

    解决问题、决策技能（给团购经办人更合适的利益。如团购政策制订、调整，公司资源的结构的调整，等）

    人际关系技能（利用现有人脉，降低“取得信任”的成本，尽快拉近距离）。

    团队化的团购，使团队“双剑合璧”“七星剑阵”，业绩更稳定。

    （3）“对外团队”的组织与凝聚

    “能人少、能人大都已经有满意工作”，这是不争的事实。