“团购学”思考

怎样让能人“兼职”，是团购业务的关键。

    曾祥文在青岛，帮助山东中烟工业公司建立了无成本的“高端人群身边人网络”，把数万高端消费者变成“儒风泰山”（山东**贵的烟）的忠诚购买者。

    徐先忠的团队，把《湖南日报》广告部、湖南轻盐集团（盐业公司）等无数优势团队，变成自己的合作伙伴；每年团购过亿------

    三、团购学的技巧

    “团购”是推销，是“贿赂推销”，是“强销”。其中也有技巧，但仅仅是个人沟通技巧，口才或者贿赂。

    “团购学”是营销，是一系列技巧的综合。所有技巧的核心是“做品牌”。

    本文难以全面展开，我们“点到为止”地罗列如下：

    1、文化营销模式（强裕酒业的“波尔多文化”）

    2、服务营销模式（强裕酒业的“侍酒服务”）

    3、直分销互动模式（山东中烟公司青岛市场）

    4、供应链协同营销模式

    5、异业联盟模式（浏阳河青花瓷与报社、浏阳河特曲与盐业公司的合作）

    6、3C（Commercial、Competency、capital）互动营销模式

    四、团购的管理

    如果团购限于个人，那么管理很简单，账目清楚即可。

    如果团购是一个系统的话，管理就是成败的**后决定因素。

    酒类团购中，徐先忠的团购团队，规模**，销售额**。管理模式也**成熟。

    1、阿米巴管理模型

    这是一个**适合“体系化团购管理”的模型。

    它的创立者，是两个“**500强企业”（京瓷Kyocera、第二电电KDDI）的创始人稻盛和夫。

    但首先在酒类团购中运用并卓有成效的，是徐先忠。

    它的要点是：根据产品、工序、客户、区域的不同，将大组织划分成许多独立经营、独立核算的小组织，由“分身”来领导；“分身”是“变形虫”，随环境变化而变形，制订、调整各自计划，每个人都成为主角，进而实现“全员参与经营”、“伙伴式经营”。

    2、实施“阿米巴管理模型”的三个步骤

    （1）聘请第三方机构，完全以客观的需求，制定各个各环节的“作业标准”，使团购团队的成员们标准化地执行。

    企业优势，品牌内涵，得以准确传递，避免了价格战、贿赂战等的虚耗。

    （2）聘请第三方机构，