如何搞定中产阶层营销？

  在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，打到谁算谁的营销方式现在已经比较少见了。如今，企业经营者已经懂得想要提高命中率，只能细分市场，定位目标，瞄准目标开火。那么，这其中——中产阶层的市场无疑应该是我们主导的市场。

    中共中央统战部等部门举办的“优秀中国特色社会主义事业建设者”表彰大会产生一个新名称：新社会阶层，即中产阶层。根据中共十六大报告，新社会阶层是在改革开放和发展社会主义市场经济过程中产生的，包括民营科技企业的创业人员和技术人员、受聘于外资企业的管理技术人员、个体户、私营企业主、中介组织的从业人员和自由职业人员等6个方面的人员。新社会阶层究竟有多少人？据**估算，目前大约有5000万人，加上在相关行业的所有从业人员，总人数约1.5亿人。他们掌握或管理着10万亿元左右的资本，使用着全国半数以上的技术专利，并直接或间接贡献着全国近1/3的税收。

    尽管中国中产阶层的在社会阶层中的比例偏小，但鉴于中国人口总量的庞大，其**数量仍然惊人。即便以11.9%的**比例而言，中国也有高达近1.5亿的中产阶层。而中产阶层相当强大的购买力，更是让他们成为品牌们哄抢的优势资源。于是，一场以中产阶层为核心的营销战轰轰烈烈地展开。颇具意味的是，种种营销，大部分都以生活方式的名义进行，并在格调和品位的掩护下大举进攻。

    为了方便我们针对性地开展营销，笔者也将客户群分为四类人群：富裕阶层、中富阶层、中低阶层和底层阶层：

    （一）富裕阶层和中富阶层。以炫富和品位为主，消费的服装多为**品牌，如路易·威登、夏奈尔、范思哲、古奇、PRADA、和乔治·阿玛尼等。品牌忠诚度高。

    （二）中低阶层是有一定的购买力和现实性需求的人群，数量正迅速扩大。中低阶层的消费仍停留在过去的幻觉中，因此对服装品质和**度有较高的要求，而钱袋子却大不如从前。

    （三）底层阶层。注重**基本的功能需求，以百元以下的服装自选店为代表。

    中产阶层（不管是中富还是中低）大多出生60、70年代，多数人受到过良好的教育，特别是其中许多人还接受了国内或国外的高等教育，目前又正是各个行业的主力。有关资料表明：目前中国外企的白领阶层主要是由这一代人构成。即使在政府或国有企业，他们也正是或很快将进入领导阶层。由于这一群体文化水平较高，可能是我国追求时尚和品位的**代人。他们懂得追求自我，享受生活，注意健身，因此这一代人又是**家用电器、服装、化妆品、私人汽车等产品**主要和**有实力的购买群体。首先，营销**谭小芳老师先与您分享一下：什么是中产群体？

    很简单，有一个顺口溜就可以定义他们的特征：

    住公寓，开小车，工作就在写字楼；

    喝咖啡，吃西餐，健身要去俱乐部；

    爱上网，贪聚会，一有假期去旅游；

    入会员，刷金卡，没事也要雇保姆。

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