如何搞定中产阶层营销？

 这就是中产群体。

    谭老师认为，物质资源会枯竭的，唯有文化才能生生不息。文化是土壤，产品是种子，营销好比是在土壤里播种、耕耘，培育出品牌这棵幼苗。那么，对于中产群体，我们唯有用中产文化营销，才能培育出中产品牌。谭小芳老师强调：在实施中产文化营销过程中应该注意：

    1、人性化。即符合、满足人的精神需求。

    2、个性化。即要有企业自己的声音。

    3、社会性。即充分挖掘社会文化资源并回归社会。

    4、生动性。即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。

    5、公益性。即营销活动必须对社会公众有益。

    “中产”原本是一种浪漫思想的象征，独立于社会群体而存在；而在当今这个社会却演变成一种社会文化现象，甚至成为一个特定社会阶层的专门称谓。更确切的说，“中产”被看作是中产阶层文化的别称，它已经演变成社会时尚的潮流。

    正因为中国城乡居民全面迈向“小康社会”，尤其城镇居民的可支配收入得到了**提升，在中国的大中城市已经开始出现了一大批中产群体。

    营销**谭小芳老师认为，他们的出现，在很大程度上影响着城市居民的消费结构，影响着消费需求的不断分化，从根本上改变市场经济发展模式与营销理念。

    “中产”一词近几年非常流行，凡是和“中产”挂上点钩的东西总是卖得很好。“中产”是目前中国都市**被推崇的生活方式，他们拥有不俗的收入和物质享受，更追求与众不同的生活品味及独树一帜的精神生活。这种“中产”生活是大学生们所向往的生存状态。28%的大学生明确表示向往“逍遥自在的中产生活”，占被调查学生的**多数，同时有25.4%的大学生希望过上“舒适安逸的白领生活”。

    中产生活与大学生既希望时尚又不愿趋附潮流的心理特征是一致的。其具体表现为：穿着上要求讲求一定的品位，但是又不能是**的服饰，不求**贵，但又不能缺少个人的自我风格，因为他们要保有个性；在饮食上，希望能吃遍新奇的食物，并且能经常出入一些**的餐厅、酒吧、咖啡厅，他们喜欢喝红酒，喜欢喝荼；在文化消费上，他们都表现出一种怀旧心理，老唱片、经典电影是他们的**，更多地是看一些欧洲的文艺片，他们喜欢听一些外国古典音乐、爵士乐、中国传统音乐……而对于国内引进的好莱坞大片却常常是抱着漠视的态度。

    旅游是这个群体的共同爱好，但是地点的选择偏重于具有古朴民风的地方，如凤凰、九寨沟、丽江、；在文化修养上，他们崇拜海明威、福克纳、马尔克斯、卡夫卡、普鲁斯特、博尔赫斯、卡尔维诺、昆德拉，他们有着极高的外语水平，至少精通英语，通晓日语、法语、德语等更好。对于现代高科技产品，他们懂得充分利用互联网作为工作、生活的工具。中产所有的一切在大学校园里都可以见到。

    但是，营销**谭小芳老师发现，中产这个词已经在城市白领中间横行了多年，一提到中产，那便是时尚、新潮的代言人。但随着越来越多人标榜自己的中产品位，这个曾经是生活品位、精神追求的代名词，慢慢成了花费无度、虚荣、无病呻吟、矫情、自怜自艾等的代言。