《三十六计》之“树上开花”

原文：

借局布势，力小事大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

简译：

借其他局面布成有利的阵势，虽然实际兵力弱小，但外部阵容显得很强大。解语中的“鸿渐于陆，其羽可用为仪也”，是引自《易经·渐》卦。它的意思是说：大雁虽小，但在天空飞翔，横空列阵，凭着它们羽毛丰满的双翼，却很有威势。这里是用它来比喻兵力虽然弱小，但借助外部条件，虚布强大阵势，可以以此慑服敌人。

**之花遍开

   卜内尔·克菲尔第1927年8月出生于土耳其的一个犹太人家庭。他的父母都受过高等教育，分别在当地的贸易公司里当职员，生活还算宽裕。

在克菲尔第上小学时，欧洲大陆掀起了一股反犹太人的狂潮，犹太人如同猪狗一般被任意驱赶和杀戮。为逃避这场惨无人道的灾难，他们一家只好移居美国的布鲁克林。

不久，父亲去世，家道衰落，一家人只能依靠母亲那微薄的收入勉强维持生活。

克菲尔第是个安分守己、好学上进的青年。他在布鲁克林大学取得了心理学学士学位后，对赚钱似乎并无太大兴趣，就加入了费城一个犹太民族社会文化组织，担任青年顾问的职务。

1954年，刚当上父亲不久的克菲尔第觉得应该找份固定的职业来养家糊口了。于是，他离开费城来到冒险家的乐园—纽约，稀里糊涂地找了份共同基金推销员的工作。

无心插柳柳成荫，没想到克菲尔第就此开始了他一生中**的事业。

20世纪50年代，美国的**市场空前的繁荣鼎盛。因此，基金推销员和证券经纪商是百分之百赚钱的两种职业。当时，只要拉到一位顾客，就可以领取一份佣金，而不管这位顾客**票时是赚了还是亏了。

克菲尔第**初的雇主是纽约一家投资者计划公司，他在那里并不怎么出色，但也还算得上称职，因此他的收入相当不错，足够他买汽车与漂亮的曼哈顿套房。

1955年，是克菲尔第人生旅程的一个飞跃。

这一年里，他成功地在股市中打了几个漂亮仗，为顾客和公司大赚了一笔。他开始在华尔街小有名气了。

克菲尔第终于在职业中发现了自己的才能，他认为在纽约的推销员之间竞争太激烈了，梦想着到国外去开辟一片新的天地。

年底，克菲尔第在公司的许可下，到了欧洲这个很有发展潜力的地方，但由于大多数欧洲国家政府不愿意已很少的资金再流向美国，因而禁止他向当地居民推销基金**。

经过一番深入调查之后，他发现了美国侨民这个市场。

当时的欧洲正处于冷战时期，到处都有美国驻军、外交人员和商人，而且大部分居留时间都相当长。这些美国侨民有的是多余的钱，但由于远居异国他乡，没有一条方便的途径可以让他们将这些资金投放到好景空前的华尔街上去。

而今天，克菲尔第正好提供了这样一条途径，因此他很顺利地就卖出投资者计划公司的许多**。

1957年，克菲尔第开始觉得原来的公司已不再适应自己了。于是，他加入了另一家冲劲十足，更令人觉得够刺激的公司—垂法斯基金，并向该公司提出一个加快开发的报告，要求垂法斯基金委派他担任欧洲代理，他只提取佣金而不领工资。

这一建议对于该基金来说，成功了则可扩大经营规模，失败了也无任何损失，因此理所当然地被接受了。

于是，克菲尔第成立了自己的公司，并取了一个响亮的名字：投资者海外服务公司，因为缩写为IOS。

开始时，他自己推销垂法斯**。后来就开始招聘推销员替他工作，他再从每个推销员的每一单交易中提取百分之一的佣金。到50年代末期，ISO的推销员已有100多人，他们的推销业务由欧洲扩展到其他有美国人的地方，如非洲、印度、南美洲等地。

当推销员队伍不断扩大，以至克菲尔第自己一人已难于掌管时，他增设了中层干部，把**初的一部分推销员提升为推销主任。

1960年，年仅33岁的克菲尔第已经拥有自己的100万美元资产，于是他迈出勇敢的一步，也是飞黄腾达、石破天惊的一步—成立自己的共同基金公司，并取名为“国际投资信托公司”，英文缩写为IIT。

该公司的**很快就成为热门**，1年之后获得投资者投入的资金有350万美元，**高曾达到7.5亿美元。

长期以来，各国**市场规定：只能向本国公民推销**，而不准卖给外国公民。

这个问题一直困扰着克菲尔第，他强烈地感觉到，必须把这个限制一个国家一个国家地逐个解除。

于是，克菲尔第乘坐飞机穿梭般来往于各个国家，求见其财政当局，对他们重复说同样的话：“你们担心会让资金流出本国，但我的IIT基金可以拿出一部分基金来购买你们国家的**，作为你们准许我向贵国人民推销**的交换条件。”可格尔地的一番苦心没有白费，他成功地拆除了**市场上那一道道得樊篱。从此，IIT所购买的**真可谓五花八门，应有尽有，从瑞士、荷兰、美国的热门**，到名不见经传的冷门小公司的**，一应俱全。

IIT所做的冒险投机，遍布**各地，其中甚至有许多副业是美国政府从来都不允许互助基金插手的。

克菲尔第的钱口袋是装不饱的。这个雄心勃勃的犹太人还想发得更快一些。

1962年，他开设了一家“基金的基金”，英文缩写为FOF，有一个响亮的名字，这无疑是一个才子的杰作。

他的推销员们向客户宣传说：“如果你投资于一个基金，就可以收到多项投资和**经营的功效。那么，如果你投资于基金的基金，不久可以得到加倍的功效吗？你**赔不了。”

不管这种理论是多么地站不住脚，但它却使成千上万的人信以为真，投入大量的资金，克菲尔第也因此大发其财。

就这样，一个接一个像FOF的“基金的基金”相继成立起来，它们都是IOS的子公司。它们对任何**都敢插一手，从炙手可热的热门股到令人望而却步的冷门股，甚至于惊险至极的投机股。它们还投资于房地产甚至北极的石油勘探，以及各种各样的冒险事业。

60年代中期，是克菲尔第的事业**为辉煌鼎盛时期。西方**每一位投资者与投机者，都已认识这个圆脸盘的卖**者。一旦他乘着自己的私人飞机出现在休养地，就会被当地报纸作为头条新闻。

克菲尔第通过个人的努力奋斗，为自己赢得了“国际理财**”的美誉，手头掌管着来自**各地股民们的亿万资金。他完全凭借别人的金钱和成功地运用“树上开花”的谋略，在短短的20年里，使自己从一个穷小子成长为金融界的明星大亨。

 

用计锦囊：

那么，为什么要把“树上开花”作为这一计的计名呢？它与解语有什么联系呢？

这一计的计名是从“铁树开花”转化过来的。它的原意是说这种树本来是不开花的，但是可以把色彩艳丽的丝绸剪扎成花朵，把它粘贴在树枝上，这样就可以制造出非常逼真的场面，粗心的人事很难分出它的真假来的。这与解语中所说的“借局布势，力小势大”，是同一含义。

商业竞争也同样如此，积累财富、扩大生产、占领市场是商战中任何一个参战者都要达到的目的，但是每一个经营者并非都是实力庞大、资金雄厚的，尤其是创业初期，许多人往往是一贫如洗。因此在自己有限的资本不能与其他竞争对手抗衡时，成功的技巧之一就是“借”，缺资金借资金，缺人才借人才，缺技术借技术，一切为我所用。

“树上开花”适合初级创业者的循序渐进经营模式，尤其是针对当前的大学生创业者群体有一定的帮助，刚从大学校园毕业的大学生们，胸怀着创业梦想和希望初步踏入丰富多彩的社会，拥有的是课本理论知识和不服输的激情，欠缺的是“巧借东风、虚怀若谷、脚踏实地、蓄势待飞”的沉稳。所以，要想从一名创业者成长为一位胸怀远见的成功者，还是应该把心沉下去，思绪定下来，切忌“朝三暮四、见异思迁、得陇望蜀”，当你为了一个目标始终坚定信念、执着坚守时，成功地机会就会离你越来越近。