中国轻纺城家纺模式解析及市场现状分析

  全球纺织网5月7日讯  “柯桥中国轻纺城的窗帘布品类齐全，价格**，可以满足不同层次的需求，一直是我采购的**地。”来自沈阳的赵紫光这样评价，他在沈阳经营一家上规模的窗帘城，每年都要跑几次柯桥。

    的确，只有你到了柯桥，才会真切的感觉到什么是布的天下。在柯桥街头随处可以看到肩挑的，手推的，车载的，运输布匹的场景。柯桥被誉为“托在一块o布上的城市”。这里的家纺产品在全国也久负盛名，无论是家纺用布，还是家纺成品，柯桥都是全国重要的集散地。

    纺织产业基础得天独厚

    家纺产品是中国轻纺城市场的一个重要类别，这里有3千家家纺类产品经营户，经营着万余种花型数千个系列窗纱，以及床上用品和与之配套的纯棉印花、涤棉印花、化纤丝绸等两三万个花式品种坯布，年成交额接近市场总成交额的三分之一。

    绍兴县是全国**以纺织产业为主要经济来源的十强县，这里有从前道PTA化纤原料到织造印染到服装家纺的完整生产链，产业集群优势十分明显。中国轻纺城市场内有19172家经营户，经营着３万多种纺织产品，日客流量达到10万人次，2009年中国轻纺城市场成交额达到708亿元人民币，在纺织经济困难的一年里还保持了同比11.5%的增长。家纺产品的集聚和发展便得益于绍兴县及中国轻纺城雄厚的纺织产业基础。

    在2008年开业的中国轻纺城家纺市场，以经营床上用品和窗帘还有酒店用品为主，吸引了国内众多**家纺企业入驻集聚。周边家纺市场的衰落，也让柯桥成为这些经营户的转移地。

    中国轻纺城家纺市场是由绍兴县政府建设的重点项目，是中国轻纺城二十多年建设史上建设的单体面积**的专业市场，面积近15万平方米。目前已经吸引了一批中国百强家纺企业和一些本土**企业入驻。聚集了红豆、亚光、洁丽雅、恒源祥、南方寝饰、恒美、众华等300多家品牌家纺企业。据其负责人沈关祥介绍，该市场确定以交易集散中心、贸易订单中心、品牌培育中心、信息发布中心、创意设计中心等五大中心为支撑，打造“中国家纺团购直销中心”。

    业态模式：做强旅游团购，鼓励公司化运作

    市场管理方在中国轻纺城家纺市场实施团购直销的经营模式：即把全国的**家纺品牌集中到市场内，同时在互联网上建立一个网上直购平台，并和厂方达成约定，以量取得低价优势，结合现场展示贸易，以厂方直销价供货。

    为了帮助入驻的企业开拓市场，他们还将把市场和旅游业结合起来，做强旅游团购，来绍兴考察或旅游的消费者，可以在家纺市场以团购直销价购买**品牌家纺。家纺市场与绍兴县及周边多家旅行社达成合约，把家纺市场作为旅游线路中的一个景点，面向游客开放。

    经过一年多的运营，现在家纺市场的采购商已经覆盖了上海、广东、成都、杭州等，也有大量的境外采购商。这里已经成为绍兴品牌**多、**集中，品类从单一的床上用品到酒店用品、布艺装饰、丝绸产品、竹纤维产品等都在此汇聚。目前一些广东和山东家纺企业已经在这里设立了省级总代理。这里也成了浙江省家纺产品**集中，家纺企业发展加盟批发连锁业务的平台。

    沈关祥表示，家纺市场现在重在培育市场的展贸功能，鼓励公司化运作，市场方也重点提供展贸服务，特别是四楼的多功能产品展演厅，还有配套的创意工作室都是为入住的商户服务的。希望让订单式交易成为交易主体，真正打造一个品牌展贸中心。

    窗帘布、窗纱产品集聚度高，整体稳步提升

    如果说绍兴的家纺成品市场还刚刚起步，那么处在中国轻纺城市场集聚圈里的家纺用布市场可谓是历史积淀下来的。现在在政府划行归市的政策引导下，也已经完成了家纺产品的集聚。

    在中国轻纺城市场里，窗帘布、窗纱是营销面**广，经营户**多的品种大类，轻纺城传统交易区正在形成窗帘窗纱一级批发市场，经营户近3000户。目前，除了天汇市场一到四楼外，北市场（1~5区）二楼、三楼、联合市场三楼、四楼，老市场三楼、四楼的窗帘布、窗纱也已占据90%以上的经营份额。东门市场更名为中国轻纺城棉布市场后，也以经营家纺用棉布为主。

    去年年末，天汇市场更名为中国轻纺城天汇窗帘窗纱市场，产品集聚度更高，原三楼、四楼的300多家棉布经营户，通过市场管理部门引导，调整为窗帘窗纱经营户，其中三楼集中了268家窗纱经营户，四楼集中了101家**的窗帘窗纱经营大户。并且都以大的旗舰店形式出现，让市场的形象有了整体提升，经营户的经营业绩明显提升。

    市场内的家纺产品经营户很大部分来自于周边的家纺之乡，浙江海宁许村、余杭、临平、临安、诸暨、嵊州、上虞等地规模型经营户在轻纺城经营多年，多数经营户在家乡都拥有色织、提花等家庭式织造企业。到柯桥主要看中的是这里的国际化氛围和良好的市场配套措施，特别是四通八达的物流和充沛的人流。

    长期以来，部分经营户考虑到运营成本问题，开始在轻纺城周边开设印花、绣花等加工企业，这样促进了本土家纺企业的扩大和发展。并且市场内的产品自主权明显提高，面料出货较为快捷，上市花型品种繁多且求新求异。

    一些拥有印花、绣花等加工企业，前店后厂式的实体性布业公司，主动适应市场，研发适销对路的新款花型面料，花型风格兼具创意的面料占据市场优势，翻新周期明显加快，部分新款花型面料附加值相对较高，市场优势明显。在中国轻纺城时代广场（国际贸易区）和国贸中心，一些**家纺类企业纷纷入驻，新款窗帘布、窗纱产品兼具品牌效应，深受中外对口客户的喜欢。

    赵紫光就是中国轻纺城的老客户，提到现在的变化，他说，企业注重自己的形象了，品牌得到推广，那么产品的质量和内涵就提升了，在销售时自己也会有信心，好的产品就会有好的价钱。

    “品牌”引领企业转型升级

    一直以来，海外市场是绍兴家纺的主要市场。近几年来，随着全球国际化和去年的外贸遇阻，家纺企业的品牌意识也已经开始加强，它们在巩固国外市场的同时，把目光瞄向国内市场，“品牌”正引领着绍兴家纺企业转型升级。

    专业市场里面，这些企业越来越重视展示效果，天汇市场四楼近百家上规模的窗帘旗舰店，形象上**不比大商场的家纺专区差，产品得到**展示，在产品的原料和做工上也得到进一步加强。像天汇市场四楼的浪淘纱、好日子等品牌的旗舰店很吸引人的眼球。

    少数一些本土品牌企业还在商业街上有自己大的门市店，在市场内也以规模吸引客商眼球。黄雯英宾馆酒店用品有限公司就在东市场、东升路市场和联合市场都有自己的门市部，北京、上海、广州等地的许多星级酒店会主动找上门来，求购他们生产的“莺牌”窗帘、床单、被胎、枕芯、被套、床裙、毛巾、浴袍等系列产品。这个由普通门市发展起来的家纺产品企业已经年产值过亿，并赢得了很好的市场口碑，酒店用品在绍兴也成为一个重要类别。

    更有一些企业剑指高端，从开始就致力于打造**品牌，并且取得了一定的成绩。莎鲨家纺就是具有代表性的一个，直接定位在高端，走精品路线，锁定成功人士和都市一族为目标客户群，倡导生活品质和品位，坚持“新奢华主义”的风格主线，并聘请美国**设计师DELANGSIMPSON和STEVENORLANDO领衔设计。该品牌在柯桥有着5000平方米的大型旗舰店，拥有十六大系列的产品，从卧室、客厅、厨房到浴室的家居软装饰的布艺用品都有涉及，配套齐备，高贵奢华。目前已在全国20多个一线城市设立100多家专卖店，套装床品价位都在2000元以上。同样，浙江恒美实业集团有限公司在全国各大城市也设立了100多家直销店......

    另外，绍兴本土的“众华”、“裕隆”、“恒美”、“金蝉”、“华欣”等品牌已在国内渐渐打出名气。去年下半年，浙江金蝉家纺服饰有限公司在位于绍兴市区的浙江正大装饰城开出国内首家直营店，这意味着这家以外销为主的公司正式进军国内中**窗帘市场。公司董事长杨卫表示，“金蝉家纺”今年将在国内布局80家加盟店和直营店，3年使公司内外销基本实现销售额持平。

    品类多样，行情看好

    就2009年整个轻纺城市场面料销售来看，老市场区交易火爆，面料行情稳定，成交幅度递增。在对口客户上，中东、非洲、印度、俄罗斯、欧盟外商比较喜欢新款花型窗纱面料，整幅280cm窗纱面料占据多数成交份额。采用针织、经编、纬编的绣花网眼纱、婚纱面料，以古朴典雅的传统花型、简洁明快的创意花型，受到外商欢迎，该系列面料部分服饰生产企业又制成婚纱、晚装、礼服等成衣，出口非洲、欧盟、中东市场，欧盟、非洲、印度外商尤对绳绣透孔纱面料欣赏有加。

    在二级市场上，几乎覆盖了全国的面料市场，其中辽宁沈阳、广东普宁、安徽芜湖、福建石狮、湖南邵阳、湖北蕲春、湖北襄樊、贵州遵义、广西南宁、四川隆昌、云南昆明、甘肃兰州雁滩、江西南康等地来此采购的客商较多。

    创新创意花型面料越来越受到青睐。随着中国轻纺城花样版权登记管理保护办公室和中国轻纺城市场知识产权保护促进中心的正常运作，花样保护办法已得到进一步巩固，知识产权保护办法已全面实施，轻纺城一些前店后厂式的布业公司和规模性经营门市研发新款花型面料的力度进一步加大，研发自主创新纺织品花样的积极性明显提高，窗帘布、窗纱花样研发热情尤为高涨，创新创意花型面料占据营销优势。部分拥有花样版权的创新创意花型窗帘窗纱面料价格比大路货花型面料明显提升。

    从去年的销售情况看，在轻纺城北市场（1~5区）二楼、三楼和天汇市场一楼、二楼各窗纱经营区域，长纤类窗帘布、沙发布、工程布局部小批量多品种花型搭配性现货市场看好，长纤窗帘布尤以印花、绣花、提花类窗帘布相对较为动销，整幅280cm、批发价在8~18元/米之间的产品较受对口客商青睐，风格翻新且兼具创意的花型面料占据市场优势，新风格彩底定位印花、彩底定位绣花面料依然成为去年轻纺城家纺市场的销售亮点。复合丝等梭织转移印花窗帘布，以低优价位现货推出，成交批量相对较大。

    窗纱市场中特丽纶、玻璃纱、珍珠纱、欧根纱、柯根纱、亮光纱、闪光纱、七彩纱、雪纺纱等特种纱产品，以提花、绣花、印花、剪花、压绉、烂花或串片链条绣等面料透明、半透明品种或嵌金丝、银丝、色织条格等品种销售较旺，备受不同层次的对口中外客商欢迎。兼具较佳透气性和悬垂性能的新风格窗纱成交也呈同比攀升走势。

    在轻纺城北六区一楼后街至轻纺大厦一楼各经营门市、北五区一楼少数经营门市，经编类印花刷毛绒颇为热销，北方及中西部低收入农村地区制作门帘、床垫、床单类经编印花刷毛绒3~5元/米之间的面料成交量面相对加大，销量同比推升。在轻纺城市场大桥、北市场一楼、天汇市场一楼及联合市场等床布经营区域，家纺类各类纯棉印花床单布、纯棉印花被套布、纯棉色织被单布，批量较大。