家电旺季市场复杂多变 咱们如何危中寻机

　　当前市场环境和形势的复杂，对于众多家电企业和商家来说，属于几十年难得一见：不仅要应对家电内部市场转型阵痛等内部困惑，还要面临夏季天气不给力导致需求减弱等外部困惑。此外还要应对股市“暴涨暴跌”等波动带来的消费能力波动等突发性挑战。

　　不过无论困难有多大、挑战有多少、危机有多多。对于家电厂商来说，也只有“兵来将挡、水来土淹”直面困难这一条路可以走。特别是对于家电厂家来说，当前还很多矛盾点需要化解，一旦厂家的战略不明、应对无法、措施难有、困惑多多，反而会让众多商家陷入一轮迷茫之中。

　　现状：家电市场难在那里?

　　说到困难，那就首先就要明确的是，当前家电市场的困难到底是什么?是发展中的阵痛，还是绕不过去的泥潭。因为不同性质的问题，都应该要寻找到相对应的解决方案，才能走出困难找到新出路。

　　对于当前的家电厂家来说，首先要解决的是转型的阵痛和挑战。经过30多年的探路、问路，家电行业发展至今已经到一个新的发展阶段。主要矛盾是从低端化、规模化、粗放化，向高端化、个性化、精细化转型。特别是把家电产品从单个、单体的使用，转向融入智能家居的生态圈之中。

　　其次，夏季原本是空调、冰箱、洗衣机等家电时令产品的热销旺季。但是今年受到气候因素的影响，长江流域连续2个多月的暴雨，北方却出现少有的凉夏，像空调、冰箱这样的时令家电。在缺少了外界环境因素的刺激后，销售难以达到厂家的预期，矛盾心理可以想象。

　　此外，今年上半年还有一个历史上少有的特殊情况，那就是**市场的暴涨暴跌。按常理来说，股市跟家电市场无关，但今年股市特别的起伏，还是对家电有很大的影响。

　　一方面不仅厂家受短期套利的吸引参与股市，就连经销商也把流动资金拿来短线**，资金分流给股市造成厂家的回款紧缺;另一方面主流家电企业多是上市公司，在股市暴跌后政府号召力挺股市，迫使厂家不得不拿出大量现金投入股市回购**来救市。

　　**终这几个矛盾点集中和叠加后，加剧了家电厂家的矛盾心理波动，对今年上半年家电厂商的市场运行造成影响，并对下半年的计划造成波动。

　　突破：关键就在恢复信心

　　不可否认，当前家电市场难以达到预期，所引发的商家心理矛盾是客观存在的事实，厂家也没有必要否定。正视与化解才是**要做的事，因为这些矛盾都是暂时的，或者说是发展过程中产生的附属物。

　　在解决当前这些家电问题当中，虽然是要从市场经济环境、消费能力等方面加以解决，这方面更多的责任是在政府职能部门。不过作为家电厂家来说，也不能“听之任之”，还需要发挥主动能动性，率先从解决家电产业全员发展信心角度来发现问题、解决问题。

　　当前家电人信心不足，主要体现在两个方面：一方面看不到家电业就是朝阳产业。总觉得自己所处的家电硬件制造业是要被淘汰的，既然要被淘汰还有啥奔头。混混日子坐等产业走向末路，或者是做一天和尚撞一天钟;

　　另一方面是转型发展时期，传统家电企业在互联网企业的冲击下，认为自己是传统企业而矮了半截，想转型互联网有没有捷径，只能空喊喊口号表明态度，具体措施是“老虎吃天无处下爪”。

　　要打消这些胡思乱想，**的是重拾产业发展的新信心。既要看到家电产业是**的朝阳行业，行业虽然古老，却并不过时。因为，家电产品在新材料、新技术层出不穷的今天，时时刻刻都有新的创新产品。

　　还应该看到，互联网再发达也需要硬件产品的支撑，没有硬件产品的支持互联网也是无本之木。前段时间，中国电商一哥阿里的相关负责人就首次公开承认，“没有传统产业，电商必然消失”。

　　所以只要家电人的信心都重新振作和恢复起来，当前家电产业和企业发展发展中的问题、挑战和困惑，那都不是事儿。也都会找到突破的方向。

　　前景：路是脚走出来的

　　说实在的，对于当前的家电人来说，发展信心十分重要不假，但找到具体的拯救经营业务和利润的措施，才是真正解决问题的痛点和关键。在当前的市场形势下，**的还是要解决市场发展过程中的实际问题。

　　**步、抓紧时间激活市场。前一段时间，不论厂商都把注意力集中**上，股市经过这次罕见的暴跌，也是给厂商们上了一堂生动的资本风险课。接下来还是应该把精力花在老本行上，利用进入伏季的有利天气，加快夏令家电品的销售，旺季时间有限，稍纵即逝。

　　第二步、要控制好合理库存。据了解，截止目前空调的库存巨大，至少比上年同期大一倍，而旺季时间已经不多，如果不把库存压缩到合理的空间，接下来新冷年的开盘将很难，不仅销售政策难以推出，商家库存老产品怎样处理。同时，库存还有一个损失补偿的问题。

　　第三步、稳定好既有渠道商。由于今年旺季销售不理想，难以达到预期效果，按惯例一些经销商完不成厂家任务，就会跳槽或被跳槽。但在今年这种系统性风险情况下，还是要以稳定经销商渠道为主，毕竟现在经销商资源是稀缺的。

　　**后，还要平衡厂商赢利问题。从奥维云网(AVC)获取的数据显示，今年上半年空调产品的零售量基本持平，但是零售额却下滑近6%。也就是说今年价格战的后果已经显现，如果原来空调厂家的利润5%以下的，很可能会因为这一轮的价格战而遇到亏损问题。在这种情况下，如何平衡厂家与商家的赢利，是一个两难的现实问题。

　　当然，还需要看到和紧盯竞争对手如何动作。在复杂竞争环境下，对手的一举一动，都会关切到自身的利益。因此，必须要有敏感的市场警惕性，随时调整相应的策略，这样才能巧于应对，见招拆招。