销售渠道亟待拓展 宏碁转攻智能机难言乐观

　　一直想做智能手机却始终没有起色的宏碁，终于宣布了发力这一领域的目标。近日，宏碁智能手机主管刘思泰称，将在2014年实现智能手机业务的盈亏平衡。

　　宏碁表示正在与中国联通展开谈判，希望共同出售宏碁品牌的智能手机。今年早些时候，宏碁已经与中国移动达成协议。虽然该公司预计明年手机业务仍然无法盈利，但欲借助中国内地、印度尼西亚、马来西亚和泰国的市场需求，在2014年实现盈亏平衡的目标。

　　近年来，在移动互联网大潮袭击下，传统PC厂商备受智能终端挤压不得不寻求转型。身为全球第四大PC厂商的宏碁在从PC转向智能手机的路上却屡屡受挫。

　　IDC数据显示，中国将超越美国成为全球**大智能机市场，今年在全球智能机出货量中的占比将达到27%，高于美国的18%。

　　正是看到了国内市场的巨大潜力，此次宏碁也是希望通过与电信运营商达成采购协议这条捷径来做大智能手机业务。

　　然而，业界并不看好宏碁的这一战略，有**认为，其在国内智能手机市场缺乏**度和销售渠道基础，在传统PC领域**度很高，但在手机领域品牌**度甚至不如部分内地厂商。渠道方面，宏碁如何能利用好原有的PC渠道和现有手机渠道去销售新产品，变数太多令人心存顾虑。

　　据了解，此次宏碁将避开被苹果和三星等洋品牌主导的高端市场，主攻中低端智能手机，明年将发布6-8款设备。不过，目前，国内智能手机市场竞争十分激烈。此前，三星、摩托罗拉等洋品牌已推出千元智能手机，全线发力国内高、中、低端市场，同时，华为、中兴、联想、酷派等老牌本土厂商的主要交火点恰恰是中低端市场。而作为后来者的宏碁要想从中分得一杯羹，其难度显而易见。

　　前不久，宏碁本想借助阿里巴巴在互联网领域的**推出新款手机A800，但因谷歌反对被迫叫停，宏碁遂成为谷歌与阿里巴巴争夺的牺牲品。在此之前，宏碁发布了两款智能手机AK 330和AT 390，以及多款平板电脑，但因其品牌认知度不高和营销乏力均未能进入主流终端市场，智能手机业务一直处于亏损状态。商报记者 吴辰光

　　实习记者 曲忠芳

　　记者手记

　　新生力量让“宏碁们”情何以堪

　　目前的智能手机市场，除了苹果、三星保持强势外，传统厂商起伏不定，宏碁等其他领域厂商涉足手机市场也迟迟打不开局面。但在这样的形势下，仍有新生力量要加入战局。

　　近日，威富多媒体携旗下手机品牌云台智能手机首次参加通信展，此举引起了业界的广泛关注。威富集团认为，云台选择这个时候进入手机市场并不晚，智能手机市场非常大，光凭苹果、三星等大企业不可能占有整个市场。云台手机要做的就是在功能上推出和苹果、三星不一样的产品，从而在市场上占有一席之地。

　　但还是不禁要问，连宏碁这样的PC巨头都不被看好，作为新生力量，云台手机如何打动市场?

　　对此，在威富集团董事张少林看来都不是问题，云台手机在技术方面的积累是云台手机**的竞争力。威富集团在通讯技术方面很多项目都处于业界**水平，特别是其中的识别技术，因此云台可以根据自己的技术积累，打造特殊功能的手机，这对于抢占细分市场非常有利。此外，云台手机还启动了微电影系列活动，利用目前比较流行的传播方式来进行推广。

　　近年来，宏碁、戴尔等传统PC厂商在智能终端的挤压下，纷纷被迫转型。这也许就是**的不同点，云台手机显然蓄谋已久，相比之下，而“宏碁们”则显得十分狼狈。