销售实战八大成功案例

    还有个客户我们去谈了几次都没下来，后来听说他摔伤了，我便带着两个业务员买了点水果去看他。不过，我带业务员去的目的，不是要业务员帮我什么忙，而是要让业务员看我怎么去谈业务，同时也让他们进一步跟客户熟悉，以后毕竟还是要靠业务员去维护。

    如果单是这样去看他也还不能足以感动他，感动他的是我的一翻特别的也可以说是出色的表演，我用气功给他治病。客户一听就笑了起来，两个业务员也在笑。我也想笑，但我稳住不笑，我又对他们说不能笑，要全力配合我才能达到治疗效果。

    客户也按照我的口令坐好，放松，轻闭眼帘。然后我也微闭眼睛，又把日本电影《追捕》里的台词加上我临场编的话，轻缓地说道：“全身放松，什么也不要想，你就能进入世外桃园。一直朝前走，不要朝两边看，前面是蓝蓝的天。在蓝蓝的天上，你飘啊飘啊飘，飘进了物我两忘的境界，你所有的病气和所有的忧愁于是都排入了地底。”我边念念有词，边做着帮他排病气的动作。

    业务员稳不住想笑，我给他们连递眼色示意他们不要笑，客户终于忍不住笑了出来，我也便见好收场。我这时便笑着说：“我实际上没有真正的功夫，只是会两招狗刨骚式的气功招术而已，我的目的是要给你带来快乐，带来笑容，笑，本身就有保健治病的作用，所谓笑一笑，十年少，你不只是笑了一笑，也不只是笑了三笑，是笑了好几笑，你就年轻了好几个十岁。你的快乐就是我的快乐。”

    “好了好了我服了你。”客户也笑着说，“就冲你这翻诚意，我都不好意思不给你要货。”

    业务的事，我还没谈，他就主动跟我谈了，而且也只是三言两语就谈好了。所以，做销售，很多时候还要在销售之外下功夫。