销售实战八大成功案例

  老板娘说：“不要不要不要，我自己来。”她说着就从巴台里走出来，来到桌子边。

    这时我已倒好了茶，我说：“坐坐坐，老板娘，今天能够给老板娘倒茶，是我上辈子修来的福份。坐坐坐！请！”我说着做了一个请的手势，声音和手势很有力。

    我又说道：“是什么事让我们敬爱的老板娘那么不开心，能说来听听吗？把你的忧伤全都给我吧！”我又重复了一遍。

    她说她遇到几个来白吃白喝的小混混，弄得心情很不好。她边说边骂。我频频点头，也跟着她骂。她骂完了，心情她好了，脸上也有了笑意。又聊了一会之后，她就主动给我订了货，前后不到半小时。遇到有的业务员，很可能是客户一赶他走便走了，于是便留下遗憾。

    七

    有个贵州老板，业务员去了几次都没谈下来。有次我去的时候，业务员叫我不要去了，他说那个老板很不好谈。我说：“为什么不去呢？不管他们有没有卖我们的产品，我们都要挨家挨户的拜访，哪怕打个招呼也好，一是用我们的诚意和恒心去打动他，二是说不定会有顾客到他那里去问过我们的产品从而让他接受我们和我们的产品，三是也许还会有其他一些原因而让他改变主意，比如说他与以前的供应商发生了矛盾等，从而让我们获得机会。去，一定要去！”

    去的时候，那老板正在门口剥大蒜。我远远的就跟他打招呼：“老板，你好！”我说着跟他扔去一个飞吻。他朝我挤了挤眼睛，做了个鬼脸。就凭他这种反映，我当时就想今天一定能够谈成，我感觉到他是很随和的，并不像他们所说的五刀砍不进的人。

    “还记得我不？”我问他。我跟他是第二次见面，**次是宣传桥头产品的时候，我带队喊着口号从他店门前路过，给他打了个招呼，拜了他一下。

    “桥头桥头，重庆之**，全国之**！”他学着我当初的样子喊起了口号，笑了起来。

    他显然还记得我，我心头一喜。

    “你笑得真灿烂。”我说。

    我在他的肩膀上轻轻拍了一下，唱了一句：“我一见你就笑。”

    他笑得更欢，他说：“你有点像个相声演员。”他的在屋里的母亲和老婆也都笑了起来。

    我说：“我没有别的本事，能够给你们带来快乐就是我**的快乐。”

    我接着又说：“老板是贵州哪个地方的？”

    “你是哪个地方的？”他反过来问我。

    “我是遵义的。”我说。其实我不是遵义的，我是重庆的。即使客户发现你是在骗他也没关系，这种骗却是善意的。

    “我是铜仁的。”那老板说。

    “什么时候回家？”我说，“回去一定要到我家里去喝口茶，哪怕喝杯水也好。”

    就这样东南西北的聊了一会，我见火候已熟，便说：“为什么不把我们的桥头卖起来？你自己少了一个赚钱的机会不说，对老乡你该如何交待？”我用老朋友似的命令的口吻说，“这次你一定要卖起来，非卖不可！”

    “你那么霸道？”

    “谁叫我们是老乡呢？谁叫我们一见如故呢？”我说，“这样吧，麻辣豆腐调料这个产品目前销得不是很好，能够销一些，我就暂时先不忙跟你配过来，先把那几个特别畅销的产品跟你配过来吧。”我先自杀一个产品，这一招自杀式的销售方式往往很灵，我屡试不爽。

    “真的一定要卖？”

    “是的，一定要卖，非卖不可！”我的语气很坚定。

    “算了算了，我怕你，跟我配点过来算了。但卖不动的一定要保证给我退换啰。”

    “没问题，你一千个放心一万个放心。”

    “麻辣豆腐调料能够卖也跟我配过来嘛。”

    我要自杀的产品，他反而不让我自杀，还多要了我一些产品。