名鼠男装：从批发市场走出来的男装品牌

虽已过立秋，广州市的阳光仍明晃晃地直射在人身上，南方夏日的潮湿空气将人紧紧包裹。经过地铁、出租车以及向N个路人询问之后，笔者找到了位于广州番禺兴业大道上的名鼠大厦。彼时，已是某个星期五的傍晚，落日余晖洒在南村镇文化广场上，天空湛蓝，行人稀少。

    今年年初，笔者就已听闻名鼠公司要开始走品牌化之路，此次广州之行的目的，便是为了能向公司老总杨佳旭先生问个究竟：为什么要转型？转型过程中遇到了什么困难？杨董事长计划如何克服这些困难？

    不巧的是，笔者来到名鼠公司时，董事长杨佳旭已与**设计师邓达智先生外出，我们约好第二天上午见面采访。

    次日上午，笔者如约来到名鼠大厦。这里是名鼠公司今年二月份启用的广州营运中心。在四楼陈设简洁的董事长办公室里，杨佳旭向笔者讲起了名鼠转型的点滴细节。

    虽然有人认为名鼠在今年提出转型显得滞后，但杨佳旭认为“成功不论先后”。

    在广州白马服装市场，名鼠男装被人称为“白马王”，一些同行纷纷猜测其年销售额，猜测的结果不尽相同，杨佳旭给出的数字是早已过亿元。虽然这一数字与他人猜测的数字相比显得谦逊，不过，杨佳旭却并不谦逊地说了两个“NO.1”。

    “在服装批发领域里，名鼠T恤的销售量在全国是NO.1，近四年我们的衬衫单品在全国的批发量也做到了NO.1。”说起这两个NO.1时，坐在沙发上的杨佳旭微微坐直了身体。

    是的，你可能想不到，在很多人看来并没有太高**度的名鼠，在服装批发领域里已有自己稳固的江湖地位。在品牌化经营之前，全国已有2000多个网点在销售名鼠的产品。

    今年6月底，杨佳旭接到了一个好消息：名鼠公司入选中国服装协会2010年中国服装行业“销售利润率”百强企业名单，排名第14位。这在很多人看来颇为意外，一个做批发的服装企业，销售利润率排名竟能排在那么多品牌企业之前？对于笔者抛出的尖锐问题，杨佳旭颇为自信地说：“这几年我们都能达到这个水平，只是以前没有去参加评选而已。”

    这样一个在批发市场销售业绩良好的企业为什么要转型？为什么是今年转型？

    **个问题的答案，杨佳旭想必已在心里酝酿了很久。他用他那充满潮汕味的普通话，一字一顿地说，他曾在一本书上看到一句话：“你想把你的企业做成百年企业吗”。杨佳旭已想不起自己是在什么时候、在哪一本书上看到了这句话，不过，这并不妨碍它对杨佳旭的影响之深。

    在杨佳旭看来，做批发时的品牌价值太低，做品牌才是未来的趋势，才能实现做百年企业的梦想。

    在服装圈内摸爬滚打二十多年的杨佳旭发现，批发市场里的商户在初期往往以品质及产品开发来带动销售，而随着交通的日益发达，各个批发市场里的产品同质化竞争越来越严重。

    “你今天出热款，过不了几天别人也挂上了同款的产品，质量可能还比你的好。”杨佳旭认为，名鼠虽然已经在批发市场站稳脚跟，但一个服装企业不可能长期以批发为销售目标，做到一定程度后转型是必然。

    与那些先行者相比，名鼠的转型似乎落后了很多年。从今年年初至今，半年时间下来，杨佳旭自己也觉得这条路应该早点走，现在“感觉有一点晚了”。

    说到这里，杨佳旭从沙发上站起身，说了一句颇为经典的话：“成功不论先后”。“名鼠做批发这么长时间，有一定的人才储备、丰富的一线经验。我们应该依靠创新模式赢得市场，晚了几拍有什么关系？晚了几拍并不代表不能成功，成功与否要看这个企业及其**有没有创新的思维。”说起这个话题，杨佳旭显得有些激动，一连冒出了好几句堪称经典的总结语。

    虽说品牌化经营是必然，但杨佳旭也意识到前路并非一帆风顺。接踵而来的难题需要他一一破解。