服装人大多有品牌情结:做批发的想做品牌,做品牌的想做高端品牌,而名鼠给自己的定位是二三线市场量贩式商务男装。“我们不用挤到高端品牌里面去。”杨佳旭说,而如何提高品牌**度,是杨佳旭要解决的第三个难题。
2011年,名鼠公司开始为TVS南方电视台收视率**栏目《今日1线》的主持人提供服饰赞助及影视广告,并在广东省内高速公路投放了大规模的路牌广告,除此之外,其他推广计划都在通过严格市场调研论证后才开始实施。杨佳旭的原则是:钱不能乱花。
与以前大多数服装企业以请明星代言作为提高品牌**度的有效武器不同,杨佳旭认为明星代言并不适合名鼠。
“消费者越来越理性,主要看你的服装有没有设计点,名鼠的重点在于开发,这才是关键,我们更愿意做一些比较实在的东西。而且商务男装的消费者大多比较理性,如果做少男少女装,可能请代言人会比较合适。”杨佳旭告诉笔者,名鼠目前要请的是“名师”,名设计师,而不是明星。
此次采访中,关于名鼠要上市的传闻也得到了证实。在广东普宁市工商局的一份工作计划里,支持名鼠服饰等重点企业上市曾是该市工商局在2010年的工作要点。
不过,杨佳旭向笔者透露,早在2009年,名鼠公司就已改为股份制企业,为上市做好了准备。经过三年的券商辅导后,2012年,名鼠公司将提出融资方案,上报证监会发审委审批。
“上市是一个平台,首先能融资,其次还能免费帮你打广告。”杨佳旭说,现在至少有三亿中国人在玩**,公司上市后就能得到这三亿人的关注,相当于免费为品牌打广告。上市,似乎也是名鼠提高品牌**度的办法之一。