名鼠男装：从批发市场走出来的男装品牌

    转型，在名鼠的经销商客户里引起了不小的轰动，有些人拍手称好，有些人心存忧虑，另有一些人冷眼静观其变。5月28日，名鼠在广州了召开了2011年秋冬新品订货会。在这次订货会上，一些经销商跑过来问杨佳旭：“做专卖店，如果销售业绩不好怎么办？”经销商的困惑，是名鼠转型遇到的**个难题。

    这样的担心都在杨佳旭意料之中。“大部分经销商都很认可名鼠的转型，不过有一些客户的理念跟不上，他们认为做品牌专卖后会有很大压力。”

    在杨佳旭看来，名鼠的销售渠道其实并没大动干戈地整改，只是将以前的店铺变成有品牌形象的专卖店。因为还处于品牌起步阶段，名鼠公司向加盟商收取的保证金并不多，一家店铺仅收取2万元保证金。不过，根据城市及店铺所属商圈的不同，名鼠会给每家专卖店下达数额不等的销售任务。经销商感到“有压力”，大部分是怕完不成销售任务。

    对于这部分心存忧虑的经销商，杨佳旭给他们的回复是：维持原状。他的预想是，先在一些城市做试点专卖店，做给那些不愿转型的经销商看。当试点专卖店销售业绩上来后，其他经销商会主动要求做品牌专卖。

    目前，名鼠在广东和上海的试点专卖店已接近百家。这些店铺的经营者原本就是名鼠的经销商，都在卖名鼠的产品。“我和这些经销商一说，让他们改，他们高兴得不得了，以前货柜都自己掏钱，现在我来帮他们掏钱，我还帮他们设计店面形象，在各个方面提供支持，变成有形象的专卖店。”

    从今年年初开始，杨佳旭在广州和上海逐渐开出多家名鼠专卖店。“估计到明年上半年有200多家。”

    令杨佳旭高兴的是，因为在做批发时，名鼠的产品已经培养了一些固定的消费群体，所以名鼠在广州的试点专卖店销售状况良好，一些专卖店运营时间已超过半年。半年之间，大部分店铺的流水都能超过百万元。