名鼠男装：从批发市场走出来的男装品牌

    “做品牌**关键的是找对模式。”杨佳旭所说的模式就是名鼠在今年确定下来要走的“量贩式商务男装”之路，“质优、款多、价平、时尚、**”是这一模式的核心要点。去年年底，这一概念就已在杨佳旭脑子里成型。

    但看中国服装市场里，“商务男装”大旗下站着的品牌不胜枚举：七匹狼、劲霸、柒牌……而加上前缀“量贩式”的商务男装品牌似乎只有名鼠一家。

    杨佳旭认为，**近几年里，一些走商务男装线路的品牌并没有太大提升，以往的商务男装模式已经老化，必须创新。所以，杨佳旭在商务男装的基础上，提出了量贩式商务男装概念。

    “以前没有人做量贩式商务男装，也做不起来。”杨佳旭说。对于这个概念所涉及的五个要点，杨佳旭数着手指说，“质优、价平、**”都不是难题。名鼠公司在普宁有自己的工厂，这是“质优”、“**”的保证；而“款多”、“时尚”则需要在产品上加大开发力度。这是名鼠转型要解决的第二个难题。

    笔者在名鼠公司研发中心那里了解到，目前，名鼠的产品研发来源于两个渠道：自主研发与设计外包。T恤、衬衫、内衣、袜子等产品均由名鼠公司自主研发，其他产品诸如男裤、夹克衫则由第三方公司提供外包服务。

    杨佳旭**近频频与一些**设计师接触，目的是希望借助名师的力量，将名鼠的产品在原来的基础上进行整合，使其更具系列感、时尚感。说到这里，杨佳旭向笔者解释了前一天香港**设计师邓达智来到名鼠公司的原因。

    “我们这边想请邓老师过来，帮忙指导一下产品设计，帮我们组织货品，增加货品的色彩、设计元素。”杨佳旭说，名鼠此前做批发，产品都很“实在”，在市场上销售业绩很好，如今要转型做品牌，需要在“实在”的产品里再加入一些时尚元素。

    在价格方面，名鼠将保持“价平”特色，大部分产品只在从前的零售价基础上提价20%，“零售价并没有提高太多，20%的提价对于消费者来说是能接受的。”杨佳旭认为，消费者越来越务实和理性，做品牌并不意味着要将价格定得奇高。

    而量贩式商务男装要求的“**”可以说是名鼠公司的强项。曾经有人开玩笑说，服装供应链**反应**的不是ZARA们，而是中国广州批发市场里的老板们。对于名鼠来说，多年批发锻炼出来的**反应能力也不可低估。所以，转型对于名鼠的供应链似乎并未造成多大的改变。

    “以前做批发，产品从生产到流通的速度是很快的，布料到家，两三天就能做出成品，简直比ZARA还快，因为我们有自己的工厂，速度是做批发的专长。”杨佳旭对于自己的专长颇为得意。