辽宁鞍山：服装行业入夏生意就难做

    业内解析：服装为何有淡季？

    据新**百货张经理介绍，每月服装的销量成波浪式增减，具有一定的规律性，每年的季节更替和春节时期为波峰，销量相对比较大；而其余时间段，服装销量慢慢下降，“6月、7月、8月迎来销售的**谷。”

    张经理介绍，造成服装淡季的原因很多，但主要原因是因为夏季人们对服装的需求量减少。“冬天的时候，东北天气寒冷，消费者穿衣服"里三层外三层"，直接导致对衣服的需求量增加。”张经理给记者算了这样一笔账，夏天，多数市民仅需一件半袖加一条短裤或者仅穿一条裙子，“冬天一身衣服的价钱，可以在夏天的时候买三套衣服，就是说冬天两千块钱只能买一身行头，在夏天可能买三套或者四套服装，这就是为什么夏天服装的销量相对比冬天少的原因了。”“春节、圣诞节及情人节等节日对服装的销售影响也很大。”张经理介绍，再加上夏天的节日相对较少，“遇上五一、十一，虽然上场的客流量会有所上升，但是多数市民放假都去外地玩，逛街的肯定少，客流量少了，购买量肯定跟着下降。”此外，夏天炎热，比起室内消费，夏季人们更青睐户外运动，冬天天气寒冷，市民更愿意窝在“屋里”，“不仅是逛商场的人少了，室内餐饮、KTV等在夏天都会采取促销方式增加客流量。”

    商场：淡季促销开展“夜卖场”

    针对每年都有的几个服装淡季期，各大商家及商场都会有针对性地进行必要的促销手段，所以才出现了很多应季服装打折销售的现象；而反季打折，也是商家在销售淡季引导顾客购物的一种手段。"旺季取利、淡季取势"，是很多商家的应战"淡季"策略。”鞍山新**百货公司张经理解释，取利，就是要夺取**的销量，取势，就是获取制高点，争取长期的战略优势，“这段时间商家都不求高利润，只需将手里的库存处理掉，然后从侧面宣传自己。”

    商家应战淡季策略

    活动

    每年6月至8月，商场组织多样化的活动帮助商家促销商品。商场提供“全能”的客服部、婴儿车、残疾轮椅、免费雨伞、针线包、无线上网……由于天气炎热，为此，新**百货特推出了“夜卖场”。凡在晚上7：00至9:30分在该商场购物的顾客，都会享受独有的优惠政策。一些商场有针对性地向特殊身份的人群开通VIP服务。

    作用

    库存大量积压不仅占了仓库的位置，促销活动可以使资金回转，不影响秋冬季节新款服装进货。由于夏天客流量相对较小，商场会从服务上抢占市场先机。虽然不像南方营业到午夜，但是夜卖场也为商场争取了很大的客流量。虽然导致一些大众人群上的流失，但还是在一定程度上吸引了市民的眼球。