辽宁鞍山：服装行业入夏生意就难做

酷暑甩卖羽绒服，寒冬夏装大减价，春暖花开的日子商场电器柜组里摆满了特价标牌的取暖器材……这些反季销售活动早已屡见不鲜，成为商家营销的一大法宝，也在很长一段时间内受到了广大市民的“追捧”。但如今，在各大商场反季大减价的背后，更多的折扣来自于应季产品，盛夏刚开始，鞍山步行街就有多家商家喊出“清仓甩卖”的口号。

    “现在夏天快结束了，产品打折是正常现象，可是6月的时候就开始清仓处理，那时应该是夏装销售的高峰期啊。”市民耿丹告诉记者，酷夏时节，鞍山各大商场的折扣价一家比一家低，某品牌喊8折，另外一品牌就喊5折，“反季清仓我能理解，但为啥这么多的厂商应季产品打这么大的折扣呢？”“上个礼拜，这件衣服还原价卖399元，现在就打5折，才200块钱。”耿丹指着一件半袖告诉记者，每当遇到这么大的折扣，耿丹总是控制不住自己的购买欲望。

    商家：服装淡季被迫减价

    据四隆广场负一层某女装店的老板张冰介绍，虽然夏天刚过一多半，但夏装早就迎来了销售淡季，各商家也是为回笼资金才被迫以进价甩货，“未来半个月，夏装价格会越来越低。”

    据张冰介绍，进入6月份，她家店铺的销量明显下降，“4月份，一天**多能卖二三十件，但6月份销量开始逐渐下滑。”张冰表示，7月份是销售**谷，与4月份相比，销量下降了50%左右，7月10日至13日，这四天时间，他们店铺甚至出现了零销售的**纪录，“7月份卖得**的那几天，每天也只能个卖十件八件的。”

    张冰表示，她已经做了十几年的女装生意，由于竞争压力，每年的季节更替时期，被迫进大量的新货，但6、7、8三个月份是服装销售的淡季，导致夏装大量积压，到9月初开始出现回暖的迹象，而她们店铺每到7月中旬开始，就采取甩货的方式清理库存，“很多衣服都本钱卖，因为之前本钱都赚回来了，现在卖一件就赚一件，如果不卖就都砸手里了，钱也被压在衣服里，来年衣服的样子不流行了，就更买不上价格了。”

    铁东某商场的负责人表示，新年及季节交接换季时，是商场客流量**的时候，此时，该商场每周的客流量平均可达5万左右，但每年的6-8月份客流量直线下降，“每周平均客流量能达到2万就不错了。”该负责人表示，每个商场的客流量与服装销售成正比，“这个数据就可以看出，服装淡季销量要下降多少，不打折，只能等着赔钱。”

    消费者：频繁打折让人麻木

    随后，记者随机采访了20位鞍山市民，其中11位市民表示不仅不喜欢反季购买衣服，而且对应季打折促销“不感冒”，“五一、十一、三八妇女节、中年庆……什么节日都打折，没有节日的时候商家还会自己创造节日。”家住立山的孙月一下子就给记者说出了十多个商场常见的促销“理由”，她表示，现在打折活动太多，让她感觉到很麻木，甚至厌烦，“差不多每天都打折，就和不打折一样，啥时候买不一样？”

    家住铁西的张女士则表现出不同的观点，“别看很多应季服装打折，但是还有一些新款穿插在打折服装里，根本不打折。”张女士告诉记者，这些新款衣服，上个礼拜还是原价，下个礼拜可能就是半价销售，她从来都不买原价的衣服，偶尔还会专挑反季服装买，“多逛逛商场，就会发现很多打折服装还是挺好的。