据专业资料显示,未来5年,中国厨卫市场有3000亿元的厨卫市场空间,厨房、浴室产品几乎每年都以20%的比例高速增长,整体卫浴的增长率达26%,浴室柜增长率将高达40%以上。一个朗朗上口、过目不忘的广告语将为抢夺市场打开前哨阵地。
广告主题千篇一律,“低碳环保”成“家常菜”
名词解释低碳,英文为low,意指较低(更低)的温室气体(二氧化碳为主)排放。
人们常说的“低碳环保”是时下**的话题。低碳、环保对陶瓷卫浴企业来说是成本也是口号,就社会发展来说又是一种生产力。这也自然成了消费者消费时考虑的重要条件。“低碳环保”已不是什么陌生词汇,而在实际卫浴产品中真正“低碳环保”的有几个呢?又有多少能落到产品上呢?“内行看门道,外行看热闹”,卫浴行业与其他广众的行业不同,卫浴行业日常受关注度很少,很多消费者根本不知道有哪些品牌,直到要购买卫浴产品时才“临时抱佛脚”地去大概了解一下。或者偶尔在哪里看到广告,知道了某个品牌。但是在面对上百个牌子时,消费者怎么来选择呢?有经济条件的是看品牌,没条件的是看性价比,各求所需。如果一个品牌有一个“与众不同”的广告主题,能让消费者一看就留下深刻的印象,产生联想,随之便会产生购买欲望,自然而然这个品牌的产品也就不愁卖不出去了。
消费者林女士对笔者说道:“现在的品牌太多了,看得人眼花缭乱,广告也是多如牛毛,而且仔细一读,基本上都是千篇一律。多数是什么低碳、环保、节水、引领生活之类的主题,很难去分辨谁是谁,看着头都大了。”
广告词大都走“寻常路”
没有一个品牌的发展之路是顺利无阻的,他们都经历了艰难困苦的创业和打拼。好的广告语也不是凭空想象出来的,而是需要对消费者深刻洞察和对品牌自身发展方向的理解及把握。正如安蒙卫浴总经理安晖所说,上海卫浴展是国外卫浴品牌进军中国市场、国内卫浴品牌升级的战略基地,也是国内外高端品牌的必争之地。想要在这时尚、前卫、科技的竞技场力压群雄,成为焦点,在宣传手段上,自然也需要“不走寻常路”。一句让人眼前一亮的广告语是一个品牌的“冲锋号角”,是一个品牌无声的吆喝。而它必须符合五个法则:
**个——忆,记忆的“忆”。好的广告语,顾客看一眼就能记住,这样的效果往往是**的。顾客不是企业中的人,没有闲工夫去仔细回忆或认真记忆,**眼没有被记住,这个广告语一般比较失败。第二个——异,差异的“异”。好的广告语差异化都非常足,能让消费者有种清新和刺激的感觉。美女不一定能让人记住,有差异的李宇春却被大众记住了。