传统服企进军电子商务：不仅仅卖货

“要么电子商务，要么无商可务”，这句话是比尔盖茨说的，传说马云也说过类似的话，换一个意思理解就是：对于传统企业来说，如果你还在考虑要不要进军网络，恐怕在旁人看来就是一只腐朽落后的稀有动物了。

    5月13日，一场名为“传统企业如何进军电子商务”的时尚IT创新论坛在北京召开。参会的成员大多是北京地区一些服装企业的中高层管理者。尽管包括百胜软件总裁黄飞在内的大部分人，都认同电子商务是未来经济发展中**的一块蛋糕，但在论坛现场，仍有品牌人很陌生地问B2B、B2C是什么意思。如果说一个论坛在某种程度上是一个行业某一侧面的反映，也就是说，如今依旧有很多品牌人对电子商务一窍不通。

    于是，将这个论坛上各个嘉宾的精彩演讲以文字的形式呈现，给行业内对电子商务很模糊却又想弄懂的品牌人一些启发和思索，这显得尤为必要。

    广州邦一工贸实业有限公司CIO张剑：需要不断完善匹配的工具

    越来越多的企业已经顺应电子商务的潮流，走上电商之路。但在繁荣的背后，企业也要保持清醒的头脑，思考大环境是否与自己的企业相匹配，进而考虑是否选择以及如何选择这条路。

    从传统企业转到电商平台的人，相信都会有这样的感觉：了解的越多，发现未知的领域越多，困惑也就越多。他们会面临渠道、人员如何调整等诸多问题。当销售越来越多，渠道越来越多，如何调整物流与渠道建设，以及团队的完善等等都是很痛苦的过程。

    想要强调一点的是，电子商务只是工具。“工欲善其事，必先利其器”。我们需要找到匹配的工具。在实体市场，我们要选择自己合适的渠道，在网络上也一样。未来B2C市场会逐渐加大，传统企业可以将C2C作为进军电子商务的切入点，但重点还是应该放在B2C上面。

    淘宝商城服饰行业顾问雁行：在网上没有品牌**度不要紧

    通过对顾客搜索关键词的分析，我们发现，关于款式的搜索关键词数量是排在**位的。品牌对于消费者的购买行为并不具有决定性，款式才是决定购买的要素。对于80%的买家来说，品质、款式才是**的。传统企业进军网络首先要意识到这一点，即使你从前是做外贸加工的，自创一个新品牌，在市场上没有任何**度，只要有好的品质和款式，加上适当的推广，也是能获得好业绩的。

    上海邦购信息科技有限公司副总裁闵捷：在网络上打价格战也非长久之计

    如何去分得电子商务大蛋糕中的一块?大部分企业会去打价格战。这是一个很大的误区。目前在淘宝网上，服装类销售排名**的品牌是优衣库，但是我们会发现它在网上的销售也很少打折。在这个市场能够保持**名**终还是由它的质量所决定。

    反过来说，玛萨玛索就有点可惜，可能因为去年签了对赌协议，后来产品都打五折，导致退换货率突然增加。这都说明，如果你想要在电子商务这个领域长期的发展下去，价格战**不是长久之计。

    如果要做垂直化电子商务，有几个方面是企业需要思考的：平台和服务、物流、商品、传播和推广。