传统服企进军电子商务：不仅仅卖货

首先，企业要考虑在我们的电子商务平台上应该流动哪些商品，给消费者怎样的商品体验;其次要考虑的是，我们应该采用怎么样的供应模式，如何建立一个符合企业运营模式的物流平台;另外，还要考虑应该应用什么样的传播方式等等。需要提醒的是，进军电商不是简单地售卖商品，传统企业进军电子商务也要有一个像培养孩子一样的长期规划和思路，而建立电子商务的各个方面都要和你的企业一起成长。

    百胜软件资深产品顾问罗广平：避免渠道冲突，有办法

    一个企业进军电子商务的发展可以分为四个阶段：认知、试水、布局、发展。

    认知和试水都属于尝试摸索阶段，处于这个阶段的企业已经感受到了电商潮流，开始担心再不电子商务，未来真的无商可务，于是做起了尝试的准备;试水则是已经初试牛刀，但还没有准确定位，也没有有效地掌握方法和技巧，当然，也还没有产生可观的销售业绩。

    目前，据我所知，大部分进军电子商务的传统企业还处于尝试摸索阶段，他们遇到的困难不外乎以下几方面：一是缺乏与网民对话的能力;二是缺乏互联网人才;三是组织机构庞大，面临着渠道与产品等方面的冲突;四是难以争取到更多的资源和更高层面的支持。

    其中，传统企业**的是渠道冲突如何避免。目前可供参考的方法如下：线上线下统一价格;线上线下渠道共享;把线上作为帮助线下清理滞销库存的渠道;网络专款;运作电子商务的新品牌。

    触电，不仅仅是为了卖货

    令记者印象深刻的，是服饰行业顾问雁行举的一个例子，是关于化妆品的。线下有一个做了多年的化妆品牌名叫“佰草集”，在淘宝上后来出现一个类似的牌子“芳草集”，同样是做天然、植物概念化妆品。此前的一个市场调研发现，那些常年混迹网络的消费者中，有相当一部分人认为“芳草集”是正牌，“佰草集”是山寨牌子。

    这是一个极端的个案，但这种结果却是有可能发生的。

    “触电”，不仅仅是为了卖货，更是表明一个企业未老化、还年轻，也能有效打击山寨。所以，有一句话要给所有想做电子商务的传统企业，先跑起来!不要花1500万做行业调查，也不要花800万去做系统。不要什么都准备好，不要什么都想明白，不进去**都想不明白。

    大部分人会说，我的公司缺少电子商务人才啊，需要请电商高手来帮忙运作。其实这没有必要。没有人比原有员工更了解一个企业，以及它的产品;烧钱，也是不必的。前三个月要把货做好，使得每个人进来都满意你的商品和质量，进而产生二次购买，而不是一开始借助硬广的方式，**带来散客的流量。这样可能轻易创造**单，但是对于第二单、第三单在没有很有把握的情况下，这是很危险的方式。要尽量用更少的营销成本，甚至不花营销的方式让订单顺利增长，让你的口碑做好之后再做营销，这样才是正道。