爱马仕：为中国市场定制品牌 走“中国路”

日前，爱马仕出售法国时尚品牌高提耶（JeanPaulGaultie）的控股权一事终于尘埃落定。根据外媒消息，西班牙时尚集团、全球第七大香水制造商Puig**终以1600万欧元成功从爱马仕手中购得高提耶45%的股权。

    同时Puig还将偿还1400万欧元的债务，此次股权转让及债务清偿为爱马仕带来总计3000万欧元的回报。

    此外，Puig又从高提耶创始人兼设计师，让－保罗·高提耶手中收购了15%的股权，**终Puig拥有高提耶60%的股权，让－保罗·高提耶保留其余40%股权。

    消息称，爱马仕CEO让－路易·杜马斯的去世，使得爱马仕与让－保罗·高提耶之间长达十几年的合作**终走向决裂。早在去年，让－保罗·高提耶就辞去了爱马仕创意总监一职加入了L’Oréal集团。

    1999年爱马仕购入高提耶35%的股权，并在2008年将控股权提升至45%。2009年高提耶销售额下滑19%。尽管去年销售额有所回升，但依然是净亏损。今年4月爱马仕则宣布出售其股权。

    尔后，包括日本化妆品公司资生堂和Puig在内的潜在竞标者都对高提耶虎视眈眈。创建于1982年的高提耶收入以特许经营费为主，香水产品是其品牌**为核心也是**为赚钱的部分，香水业务占比高达80%，这一定程度上也解释了为何众品牌对其虎视眈眈的原因。

    **品业内分析师接受采访时指出：“爱马仕出售高提耶更多的是为获取可观的收入，此前遭受LVMH集团外来‘入侵’，被伯纳德·阿诺特（BernardArnault）控制了爱马仕20%以上的股权后，爱马仕也开始重新部署自己。”

    为中国市场定制品牌

    中国在全球**品市场的地位已举足轻重，垂涎的各大**品牌纷纷增资加码中国市场都是理所当然的举措。尊贵如爱马仕更是特意为中国新兴市场量身定制新品牌“上下”，以期充分吞食这块“肥肉”。

    然而在尚处于本土**品品牌起步阶段的中国，完全由中国设计师团队设计并主打中国元素的“上下”能否被消费者接受，“上下”品牌能否安然地度过“培育期”，都还有待市场的考验。更为严峻的是，副牌的推出，也可能导致爱马仕全球顾客的流失。爱马仕的“反向创新”，目前展现在消费者面前的，仍是一个巨大的问号。

    对整个**品行业而言，爱马仕为中国推出全新品牌“上下”的战略意义在于，它先入为主地为全球**品品牌充分占领中国市场开辟了新的方式——培育品牌。

    而爱马仕专门为中国设立高端品牌这在中国**品市场发展史上可谓是首创之举。但在华引进原有品牌产品就可以有不菲销售成绩的**品品牌，为何还要投入大量的财力精力，在中国这个本土**品品牌尚处起步阶段的市场培育品牌呢?

    ****品协会中国首席执行官欧阳坤在接受采访时认为：“现在中国消费者对**品品牌的选择还很盲目，但在未来**品选择的文化基础总会有平衡，很多消费者会回归到中国元素和中国精神上来，到那个时候**品品牌再转移方向已晚，而中国本土目前打造不出国际性的**品品牌，爱马仕无疑是先入为主地开始培育品牌，提前占领这个市场。”