来到省区三个月时间,李三接到一项工作,那就是企业主要负责人到省区来,陪同接待。笔者有幸来到该省区,并全程感受。
与企业负责人一同前来还有其他六位企业高管,不过,都与此次没有业务关系。
按惯例,企业负责人回去,当地区域营销负责人都会买一些当地土特产。此次也不例外,就安排李三把先采购好的两箱共八盒鸭蛋,两箱共六合粽子,六盒当地鸭子。
在走的那天晚上,企业负责人邀请其他企业高管吃饭。为了避免让别人有想法,区域负责人安排李三之前就把礼品送至机场,同时要求李三在他们吃完饭之前,就把酒店房间里的东西运出来,并与其一起先到机场,把礼品托运走,避免其他企业高管有想法。
酒饭八巡,时间快到八点的时候,区域负责人就到大堂,计划前往飞机场,可发现房间并没有收拾好。于是赶紧喊李三收拾。等收拾到总台结帐,发现该五星级酒店**打印机坏了。交涉一阵之后,企业负责人与企业高管已吃完饭走到大堂了。
区域负责人就赶紧决定,等过天来补**了,于是匆匆出发。在往机场路上,区域负责人就问李三:“两箱鸭蛋盒粽子有没有用包装带扎好?”
李三回答:“没扎。可我把两箱鸭蛋拆了。”
此时,区域负责人实在想发火了,压着话说:“怎么会拆呢?之前要你到机场先存放,就是为了托运。你想想,机场怎么托运?如果没有包装好,怎么托运?你还把箱子拆开,变成一盒一盒?”
于是,区域负责人说开了:“你看,我们做营销的,就是靠主动能动性。很多时候都需要考虑在前,把事情做在前面。而不是被动的做事。不能每样事情我都需要告诉你们,我也不可能都能告诉。”
李三不冷不热地说一句:“我觉得你应该告诉我不能拆开。”
李三心理想,我以为是送给每个人,自然没人一份。
区域负责人更生气了:“我怎么可能样样都交待呢?营销工作需要我们发挥主观能动性!算了,等到机场我们再打包了。”
一路上,大家都保持沉默。
到了机场,赶紧打包。遗憾的是,在打包的过程中,企业负责人及其他企业高管也来了,大家都看在眼底。
回到当地,企业负责人把礼品全部打开,分给其它企业高管,自然,有些就不够了。本来送给企业负责人的,结果该送的人**后没有。
假如区域营销负责人知道**终结果,心里肯定不是滋味。
这是一个典型的营销人员工作案例。
营销人员有一项重要工作就是公关,其中请客吃饭送礼是少不了。