老板为什么紧握促销财权不放？

如果有了市场占有率指标，企业就不会对整体形势出现误判。

    做到初级财务指标基本健全，能对营销短期现状有一个相对客观的认识，但**于此，还远远不够。

    中级层次指标

    提出了对营销部门深入评价的更有效方式，主要包括：渠道建设指标、品牌**指标、客户满意度指标和工程项目指标等。

    这些指标不像财务指标那么容易获取，但对企业价值更大，主要是为了防止营销部门涸泽而渔，使企业保持中长期的发展动力：

    ★没有渠道建设指标，销售即使增长也不持久，因为营销部门可能会只摘果子不种树；

    ★没有品牌**指标，企业基本体质会不断减弱，因为营销部门可能会把品牌建设的资金都投到短期促销中，后人接手的将是一个缺少品牌储备的烂摊子；

    ★没有客户满意度指标，销售的增长肯定是短期的，因为营销部门可能会过度压榨渠道，那样后人无异于坐在火药桶上；

    ★对于工程项目等特殊指标则因企业而异。Q企业所处行业零售不断萎缩，工程比例则逐渐接近50%。企业无视于这一市场，总有一天会无力追赶。

    高级层次指标

    如果前两个层级的指标健全了，有志向有眼光的企业还会加入学习与成长类指标，其目的是保证企业长远利益的实现。

    比如包括：干部队伍建设、员工技能增长、信息系统整合、流程再造创新等。值得注意的是，不一定所有的企业都要追求高级层次的营销管理指标，这要看企业外部的大环境和内部的小环境，适合的就是现阶段**的。

    抓营销质量，预防短命营销

    老板往往只关心“销售量”，却不知“销售质量”更为关键。

    没有利润的销售量对企业价值不大，从这个角度而言，利润是描述销售质量的核心指标。

    指标应形成体系，否则营销就很容易变成短期行为，营销部门用伤害一个指标的方式，来提升另一个指标，结果常常与企业初衷背道而驰。

    这和企业采购部门是一样的道理：采购部门保证材料供应及时性是主要指标，但如果缺少质量类、成本类指标约束，采购部门就可以通过降低质量、提高成本来达到目的，反而给企业带来更大危害。

    营销也是如此。

    ★初级层次指标不完善，中级层次指标不设立，这样的企业在营销决策中冲突明显；

    ★当考核指标不健全时，责任是不清晰的，所以授权就不充分，这是中层干部遇到的问题；

    ★当考核指标不健全时，监控也是做不好的，所以就谈不到有效的管理，这是高层干部面临的问题。

    决策者应了解哪些指标是必须要纳入到考核范围来的，与其以“智子疑邻”的方式看待下属，不如开诚布公地将战略要求提出来。