付出才有回报--访艾贝尔鞋业负责人邹翠英女士

 东莞鸿运外贸鞋城有这样的一大批商户，他们有着自己的工厂，同时选择在鸿运设立档口作为其宣传、展示、批发、接单的窗口，利用鸿运专业市场的集群效应，打响自身品牌，拓展产品销路。今天我们故事的主人公邹翠英女士所开设的艾贝尔鞋业就是这样的一个典型商户代表，现在让我们一起品味起独特的创业故事。

    艾贝尔鞋业2004年在广东南海成立工厂，目前已发展到200多人的规模，产品主要集中在休闲、时装女鞋，2010年9月在东莞鸿运外贸鞋城设立档口。目前艾贝尔鞋业形成了以南海工厂做后盾，档口为销售平台的发展模式。说起和鸿运的缘分，邹翠英用“一见钟情”来形容，在9月份时候到东莞的一位客户那边走访，听说位于东莞厚街寮厦的外贸鞋城人气很旺，不仅聚集着很多厂家，而且还有大量的国内外的采购商进货时，当时就心动了。东莞厚街是全球制鞋重镇，有很强的产业优势，如果能在东莞建立自己的销售平台，势必给自己生意拓展带来更多的机会。拜访完客户后，邹翠英就迫不及待地来到鸿运外贸鞋城实地考察，看到鸿运鞋材鞋业广场整体规规模非常大，而且一期外贸鞋城、二三期鞋材广场连成一片，形成制鞋原料、成品鞋集散交易中心，也是**次看到如此大规模的鞋材鞋业专业市场。当时在鸿运招商中心咨询时剩余档口已经不多了，为了抓住机会，当天就签了合约。

    开业一个多月时间，艾贝尔鞋业已经在鸿运积累了几十家客户，记者看到，艾贝尔鞋业现在档口中已经摆放了秋冬季鞋款、款式非常丰富。邹翠英介绍到，像靴子分高靴、中靴、矮靴三大类，北方的天津、山东等城市中高靴比较好走，而广东这边天气冷的时长并不太长，主要还是中短靴；秋单鞋也分为浅口、深口。女鞋每个星期都有变化，每个月都有四至五款新鞋推向市场，所以会针对不同的消费人群、推出不同的产品，产品有特色，销路才会好。比如出口的鞋子，国外人的消费理念、习惯和中国人完全不一样，国外一般更换新鞋的频率很高，大约半年左右就要更换新鞋、所以选择PU材质，价格低端的鞋子比较受欢迎。而国内消费来看，消费观念不一样，国外贷款买楼买车的人很多，但国内这种消费方式就不是主流，在鞋方面更换频率也不是很高。国人大都有节俭的传统，因次会选择质量好一些的鞋子，穿的时间更长久一些，这个时候真皮材质的鞋子会比较受欢迎。产品定位准确了，才能赢得市场。

    邹翠英接触鞋行业有20个年头了，参加的**份工作就是进了鞋厂，从此和鞋子就有了不解之缘。对于6年前的创业，邹翠英有自己的想法，她认为创业了，人生也就有了更大的目标，有了更大的奔头。而且在鞋厂干了很多年，学到了技术，如果不继续做鞋子这个行业所学的技术就白白浪费掉了。因此，创业的时候她和爱人一起**了他们熟悉的鞋行业，发挥自己的特长，开创自己的一片天地。对于创业成功与否，邹翠英没有给自己太大的压力，她认为创业成功了更好，不成功也无所谓，重要的在于尝试，尝试了就不后悔。因为她始终相信努力不一定成功，但不努力注定会失败，创业有起有落，重要的是要有目标，有了目标才会有动力。

    现在全球经济复苏脚步的还在加快，特别10月份以后是鞋子的出口旺季，大部分的工厂都要进行加班加点才能按时完成客人的订单，她们的工厂也不例外。她告诉记者已经明显感受到了经济复苏的变化。国内市场相比旅游、餐饮行业的火爆局面，成品鞋市场的还有非常大的成长空间。对于即将过去的2010年，邹翠英表示艾贝尔鞋业**的收获就是在鸿运新设立了档口，销售业绩也带来了明显的提升。对于2011年新一年的发展，她则表示继续新品的开发力度、以新颖、**的产品和有竞争力的价格赢得客户，通过鸿运外贸鞋城专业市场平台推广和销售自己的产品，赢得更多的市场份额。