把家族产业做大做强--访东莞鸿海皮业负责人海沛先生

位于鸿运鞋材鞋业广场二期的东莞鸿海皮业是来自河南省的一家商户，档口主营羊皮胚、各种风格成品皮革，同时兼营牛马皮革、皮胚。负责人海沛先生从小就受父辈耳濡目染，参加工作后也自然进入了皮革行业，经过多年的历练和摸爬滚打，现在其企业在业内的**度也越来越高，大有“青出于蓝而胜于蓝”架势。借鸿运第四期会刊出版之际，记者和海沛先生进行了一次愉快的对话。

     记者(以下简称“记”)：海沛（以下简称“海”）先生您好，非常高兴您能接受我们鸿运杂志编辑部的采访。您能介绍一下您的企业情况吗？
     海：好的，感谢鸿运编辑部对我们的关注，我们东莞鸿海皮业是河南东海皮业有限公司在东莞鸿运设立的一个档口，主要负责珠三角地区业务的拓展，我们主营羊皮系列。我们老家做皮革比较早，我记得从我爷爷开始家里就做了皮革这个行业，我刚记事的时候家里就已经有了皮革作坊，那个时候没有现在的机械设备，全是手工，就是2个大水缸，皮一次处理一二张，那个时候农村有一些庙会，就把做好的产品拿到庙会上卖。到了1989年的时候就开始组建了工厂，主要生产服装革。我记得91年的时候皮衣比较畅销，家里也开始做皮衣，一般冬天出去做上四五个月，那时候做的人少，生意还不错。随着皮革工业的发展，我们产品的档次也是逐渐提升，外加上鞋、包所需的原材料的增大，我们就从河南走出来，逐渐开拓了河北、山东、浙江、四川、广东的市场，并在这些地方先后设立了分点，进行产品销售，同时有些分点也是我们收购毛皮的地方，就是现在还是我们的原皮主要供应地。由于我们当地皮革业也算是一个支柱产业，同家族的或是亲朋好友大家就聚在一起去某个地方开拓市场，大家很多年的关系，在一起发展很开心。

     记：您一直都是负责业务方面吗?
     海：业务和技术生产我都有接触，在2000年的时候家里比较忙，我就在家负责技术生产这一块，就这样做师傅大约有5年的时间，通过那几年经验积累，对皮革技术、生产工序有了一个清晰的了解。现在和客户在日常业务交往中，感觉技术这一块的知识对我帮助特别大。因为有些客人很专业，他问的问题你回答不上来，或者都不知道，对你的印象肯定会大打折扣，自然生意成交机会可想而知。如果你对技术难易程度、交货期的长短十分清楚那这些就是你的优势了。

     记：您的产品主打是羊皮系列，市场主要集中在哪些方面呢？
     海：羊皮做出来的鞋、包产品主要是出口，一些女靴、凉鞋、时装鞋基本上都是羊皮，因为国外人的消费习惯和国人的不太一样，国外人讲究舒适，而国人会比较实际一些，会选择牛皮的产品多一些，牛皮感觉比较结实，穿的时间要久一些。从比例上来说，出口型的鞋包、皮具厂对羊皮的采购需求比较大。

     记：创业过程都很艰辛，当初来东莞的时候是什么情形还记得吗？
     海：没错，创业过程的确很艰辛，也有不顺心的时候，随时随地都会遇到困难。我2006年就来到了东莞，那个时候对东莞环境还不熟悉，就租个房间，东莞当时还没禁摩，有时候租个摩托车，有时候租个面包车，白天背着包，一家一家的鞋厂、皮具厂跑。因为你要了解工厂规模怎么样？生产什么产品？工厂信誉度如何？然后晚上回来后还要梳理这些资料，有哪些意向客户，把这些客户筛选出来，进行重点跟进；后来业务慢慢有了起色后，就开始忙着发货，每天虽然很累，但工作的成就感会冲淡这一切。

     记：您认为一个人创业取得成功**需要是什么？
     海：一个人创业成功**需要诚信、务实，而且诚信要**保持下去，例始你答应客户的就要一定做到，你做的东西好，下次他还会来找你，才有长久的生意。无论做人还是做生意，都要务实，付出才会有收获，虽然付出不一定成功，但不付出注定会失败。

记：您进驻鸿运有多久了，在这边经营感觉怎么样？
     海：我2007年就进驻了鸿运，那个时候来东莞已有些时间了，但看到到鸿运的规划、鸿运的规模后当时就心动了，厚街镇作为全球制鞋重镇，区位优势非常明显；并且鸿运鞋材鞋业广场位于厚街镇中心区，周围的鞋厂、皮具厂非常多，这样我们做皮料的生意机会也就会多；看到这么好的机会，就果断租下了档口，我们也是鸿运**早的一批商户了。鸿运鞋材鞋业广场统一形象宣传，在全国的**也在逐渐增强，我们在稳定老客户的同时，也不断开发着一些新的客户。

记：近一段时间，整个社会的物价有一个增长趋势，皮料价格有没有一些变化？
海：大的宏观经济的变化还是会对皮料价格有些影响，这段时间皮料略微涨了一些。这里面的原因还是多方面的，打个比方，物价比较高，牧民消费不起，他的牛羊不投向市场，而是等到明年生崽，如果原料皮供应少了，整个皮料价格就会提升。同时现在环保的问题也很突出，我们那个地区有个工业园，投入的环保就有一个亿，所以整个行业的生产的成本也是比较高的。

记：2010年新一年发展有什么计划呢？
海：我们2010年计划联合一些业界朋友一起，选择一个皮源地建立大型货站，进行皮源采购，以解决当前市场皮源紧张的问题。