以德而得 谋求共赢--访河南德得皮革有限公司负责人李德昌先生

 采访河南德得皮革有限公司的负责人李德昌是在一个上午，虽然他工作忙，但还是抽出早上上班后的**时间和记者如约见了面。喜欢阅读、喜欢感悟，和其对话更像倾听一个长者、一位老师在分享知识、分享感悟，让人不知不觉中获得新启示。

    采访河南德得皮革有限公司的负责人李德昌是在一个上午，虽然他工作忙，但还是抽出早上上班后的**时间和记者如约见了面。喜欢阅读、喜欢感悟，和其对话更像倾听一个长者、一位老师在分享知识、分享感悟，让人不知不觉中获得新启示。
 

    20年《读者》伴随左右
    记者对李德昌的档口名称取名“德得”很好奇，李德昌说，名称的前一个“德”本意并不是自己的名字中有一个“德”，而是寓意道德；后一个“得”是舍得的“得”，有舍才有得。因为小胜靠智、大胜就要靠德，自己的理念就是“以德而得、谋求共赢”。这也是自己多年经商中感悟出来的。李德昌透露自己闲睱之余**喜欢阅读《读者》、《青年文摘》等杂志，这个习惯已经保持20年了。李德昌介绍，这些杂志时代感很强，知识和资讯都很新颖，在上面可以了解很多国家大事，也能看到很多做人做事的道理，而且文章不长，可以在很短的时间内看完一节，新资讯的获得，让自己的思想不落伍。谈到兴致处，李德昌还举了一个自己印象深刻的故事，故事的主题的是：“勇敢的亮出自己”，说是一家高校邀请了一位**企业家给即将毕业的大学生前去讲座，其中有提问环节，大家都想有机会和企业家面对面沟通，但由于时间有限，可以现场回答问题的机会并不多。虽然大家都写下了提问的纸条，但往往纸条上留下自己名字的提问，更容易被企业家选中回答；并因此脱颖而出，获得了就业工作机会。这个故事告诉我们勇敢亮出自己就有意想不到的收获。“引申到我们做企业，要更加注重形象宣传，以前是“酒香不怕巷子深”，现在则是“酒香也怕巷子深”，你的公司、你的产品让更多受众知道，你才会有更多的生意机会”李德昌如是说。

    信心在鸿运
    李德昌1986年就开始接触皮革生意，之所以选择这个行业，因为皮革业是家乡的一个传统行业，像河南、山东、安徽等地气候温和，地处中原地带，牛羊即可吃到草，也可以吃到粮食，因此长的特别肥大，这种皮质也是**的。现在工艺相对以前是发生了翻天覆地的变化，**早的时候都是手工，而现在则是应用了转鼓等各种设备，加工工艺复杂了，但效率却提高了。德得皮革主要经营汉口路羊皮胚、各种高、中、低档透染山羊皮、各色里皮胚、山羊缩纹胚、羊反绒等产品，在2009年之前一直在河南当地经营，2008年金融危机的时刻，销售受到了非常大的冲击，“由于金融危机跨度时间长，当时仓库积压了很多货，货卖不出去，工人的工资发放都是一个大问题”谈到此时，李德昌还有些感叹。2009企业不得不外出寻找新的市场空间，这时朋友给他提供的一个信息引起他的注意，广东东莞**的皮革市场--鸿运鞋材鞋业广场在金融危机中逆市而上，商户经营影响并不大，不仅二期聚集了大量的皮革厂商，而且还在继续扩大规模。得到消息后，李德昌就及时来到鸿运鞋材鞋业广场考察，鸿运的规模、专业的物业管理、统一的品牌宣传给了李德昌很大的信心，并果断在二期租下了一个档口。随着2009年底经济的逐渐复苏，德得皮革也实现了扭亏为盈。李德昌表示鸿运鞋材鞋业广场作为专业市场，吸引了大量的直接客户，实现了非常好的销售通路；而且客户集中，在客户管理方面也很省心。在2010年8月份，鸿运三期招商之际，李德昌又拿下了一个档口，现在鸿运还有不少李德昌的朋友，大家在一起发展，工作起来也开心。

    采访中，李德昌对鸿运的经商环境给予充分肯定，管理规范、安全措拖也到位，因为自己有晨练的习惯，有时早上5点钟起床后，出去跑跑步，都能看到鸿运各个岗位的安保人员辛勤值班，作为商户心里很踏实。讲到这里，李德昌还透露了一个细节，鸿运董事长卓志雄先生对少数民族商户特别关心，了解到河南商户有信奉伊斯兰教的习惯，为了满足大家的需求，以相当优惠的价格专门开辟了空间作清真寺，供大家聚会用，李德昌表示，在鸿运做生意很舒心。

“虽然现在市场竞争很激烈，但是只要产品品质过硬、交货及时，坚持‘以德而得、谋求共赢’的理念就能得到客户的信赖”李德昌信心满怀地说。