打造中国人自己的国际品牌--访大红林外贸鞋业负责人甘志钧先生

 大红林外贸鞋业是一家专业开发、生产男女中**户外运动鞋、登山鞋、休闲鞋、手缝鞋、外翻鞋、工作安全鞋的制鞋厂商，目前配套有鞋样开发部、模具厂、大底厂、事业贸易部。企业成立之初，就非常注重产品的品牌培育和规划，目前已在中国、俄罗斯、蒙古、香港、**等10多个国家和地区注册了大红林、皇林等商标，通过多年的积累，大红林、皇林品牌已在国内外拥有较高的**度。大红林外贸鞋业负责人甘志钧表示，他的目标就是打造中国人自己的国际品牌。

    创业准备：从打工到辞职进修，积累全方位创业经验
    甘志钧1991年大学毕业后，进入一间**制鞋厂，由于有着大学学历的优势，很幸运地作为工厂的储备干部来培养，当时除了财务部门没接触外，基本上其他如生产、开发、采购、仓库等部门的工作都涉及了。三个月的培训下来，经过几轮筛选和淘汰，一起进厂的同事从30多人只剩下10人，留下来的精英中就包括甘志钧，他随后被安排现场组长职位，带了一条线，就这样慢慢积累了生产经验。经过几年的努力工作，自己也升到了课长的职位，但甘志钧并没有满足，2002年创业的想法再次强烈起来，但是要创业的话，自己在制鞋关键技术方面还很薄弱，在工厂原有岗位上班，技术很难得到提升。这时他想辞职进入专业技术机构进修技术，而此时的甘志钧已经结婚成家，辞职进修将面临着很大的家庭压力和精神压力，经过和爱人商量，爱人也很支持，就这样甘志钧脱产学习了半年时间，然后又进入一间大型的工厂，从事开发部部门工作，专门负责技术研发管理，这也为自己日后创业积累了技术方面的经验。

    金融危机：迁移工厂化解经营难题
    2006年甘志钧考虑到创业时机成熟，在东莞厚街成立了大红林鞋业开部，并得到表哥的支持，以10万元开始创业，一开始企业只有10多人，现在已经发展到100多人的规模，但企业发展并不是一帆风顺的，2008年突如其来的全球金融危机让众多行业陷入困境，其中劳动密集型的制鞋行业影响**为明显，紧接着珠三角招工难、劳动力成本的提升的矛盾也逐渐显现，这对举步维艰的制鞋行业无疑是雪上加霜。如何生存、方向在哪里？很棘手的问题摆在甘志钧的面前。甘志钧老家是广东韶关，相比东莞，劳动力成本要低些，而且社会富余劳动力也多，开工厂有着一定的优势。经过慎重考虑后2009年5月份在全球金融危机还在蔓延之际，甘志钧就把工厂迁移至了韶关。以老带新、不断培训新员工、队伍渐渐稳定起来了，通过这一策略的调整，工厂的招工难、高成本困境得到有效改善，工厂也慢慢摆脱金融危机的影响走向了正规。

    经济回暖：东莞成立研发总部、成型分厂降低物流成本
    大红林的生产工厂在韶关，但生产原料还在东莞、广州采购，这就形成了原料从东莞到韶关，然后成品从韶关再到东莞。无形之中，物流时间、物流成本成为企业发展的新问题。随着全球经济的回暖，企业的订单逐渐增多，这一问题更加突出。虽然有些货物可以韶关发出去，但原材料和成品在韶关、东莞之间物流周转问题，仍然是一个大问题。怎么样才能缩短物流时间和降低物流成本，摆在了甘志钧的面前，此时他又有一个大胆的想法，就是把制鞋**终的一个重要环节“成型”环节放在东莞来做，这样有些原材材料不必发往韶关去，而且从韶关过来的只要半成品就好了，这样体积就会少很多。比如同样的箱子，装成品鞋只能装几双，而装鞋面则可以装上百双。这样物流成本降低了，同时物流周转时间缩短了，生产周期、资金链也缩短了。接下来大红林还将研发总部迁移至东莞，因为东莞获取的资讯更迅速，有利于企业新品的开发，这样企业才能有竞争力。

     据甘志钧介绍，他注册的皇林LOGO组成有丰富的含义：上面是三颗榕树合一，下面是波浪线代表海洋，中间的横线则代表山领地和海岸线，这个LOGO的灵感来源他有一次去深圳仙湖植物园游玩，看到了邓小平先生手植高山榕树，树繁叶茂，吸引很多游人在树下合影留念。高山榕树耐干旱瘠薄，抗风、抗大气污染、顽强的生命力高贵品质，以及伟人邓小平亲手栽植，给了他很大触动，他觉得非常有意义。因此就以榕树树形为素材，经过精心设计，而创作“皇林”商标，取英文名“kingtree”，寓意企业不断成长、壮大。为了更好地提高皇林品牌的**度，并深知网上销售的重要性，现在已开通了网上独立鞋城，希望借助网络的力量，提高皇林“kingtree”品牌的**度，把“kingTree”品牌推向全国全**。大红林现在韶关工厂聘请厂长等职业经理人，通过制度化、人性化的管理规范企业发展，也深知人才在企业发展中的重要性，着手培养企业管理和技术人才，希望以后企业能得到发展，走得更远。