从总经理到女老板的华丽转变---访喜羊羊与灰太狼经销商珍妮鞋坊负责人珍妮女士

 珍妮鞋坊是东莞鸿运外贸鞋城一个特别的商户，说特别是因为有三个方面的原因：一是其档口名称是用商户负责人的名字命名，让人记住档口的同时也记住了负责人的名字；二是店内装修有特色，精品店和批发店风格相结合，在店内即有批发店的气氛，又有精品店赏心悦目的装饰；三是经营产品独特，目前除经营着各类精品男女鞋外，而且还是**品牌“喜羊羊与灰太狼”童鞋东莞厚街**代理商。借《创富指南 鸿运鞋讯》新一期杂志采访之际，珍妮鞋坊负责人珍妮女士给我们讲述了她的精彩创业故事。

    珍妮鞋坊2009年10月15日进驻鸿运外贸鞋城，经营批发精品男女鞋同时，也获得了“喜羊羊和灰太狼”儿童运动鞋、皮鞋、凉鞋东莞厚街的**代理商资格。“我现在成人鞋和童鞋两大块产品都在做，但两块产品定位人群不同，童鞋我只卖“喜羊羊和灰太狼”一家的产品，因此销售起来不仅没有冲突，而且还可以相互补充，并能**限度地吸引更多潜在客户“珍妮对记者说。目前珍妮鞋坊秋冬季的精品男女鞋已经陆续推出来，珍妮坦言“由于我们是批发店，这么多的款式的精品男鞋、女鞋，除了我们自己的工厂外，还有5家朋友的工厂一起提供货源，这可以保证货源充足和款式的多样化”。而选择同时做童鞋，是因为在经营过程中，经常有客户会问到有没有童鞋卖，因为童鞋的利润比较低，而且走量也没成人鞋好，因此商户选择做成人鞋的比较多，做童鞋的商户相对较少。看准了这个商机，并且想走与别人不同路线的珍妮就通过朋友关系和生产“喜羊羊和灰太狼”厂家取得了联系，经过洽谈，获得了其在东莞厚街**代理商资格，而厂家那边也看中了鸿运这个平台。现在“喜羊羊和灰太狼”品牌也被外国采购商所熟悉，客人来到我们店后，他们也会用特别的中文说出”喜羊羊“三个字，因此我很看好这个品牌，外销也有机会。目前珍妮鞋坊不仅自己对外批发“喜羊羊和灰太狼”童鞋，而且还在招募自己的加盟商，帮助分销该产品，因为现在有货源，也有客户，发展加盟商也具备了条件。我这里有价格优势，同款式的鞋子我卖150元，而专卖店有可能会卖到200多元，因为我做批发，所以有价格优势。有时有些新款上市，我都会再提供8折的优惠，给批发商一个实实在在的价格，让利批发商，把自己的利润再降低些，就是想产品推广出去，把市场做大。

    珍妮女士做星级酒店高管出身，在创业之前，她是一家酒店的总经理，有着10多年的酒店管理经验。现在做鞋生意的时候她就把酒店的用心服务、创新理念带上了生意场上，她认为每个行业在深层次上东西还是相通的，做酒店管理针对是客源，现在做鞋子同样也是针对客源，把客户定位好，怎么样去吸引客户和稳定客户，这是一个策略和学问。不是你想去稳定就能稳定，你怎么去稳定？硬件和软件方面都要不断地更新、不断地要提高，才能对客户有吸引力。如酒店房间老是那种摆设，老客户个个都烦了，腻了，这样你就会失去客户。我们可以今天送上水果，明天送个早餐、下次再打个8折，我们不断用心，创新自己的服务，这样客户能感受到。如酒店来了一位客人，他要客房住宿，我们就把所有房间都介绍给他，让客人自己选择。现在做鞋行业，我认为鞋子就是硬件，服务相当于软件。现在客人来我档口拿货，因为货比较多，有时候他会看花眼，让我帮他**。我就先了解他在哪个地区做，什么样的市场做，那边的消费层次怎么样？判断那个地方能不能卖这个货？了解这些后，我就会给他**合适的产品，并保证**的款他不会后悔，而且过不了多久，他还会打电话来补货，因为我知道这个货在哪个地方走的非常好。同时如果拿男鞋的客户，我会问他要不要女鞋；如果做女鞋的客户，我会问他要不要童鞋，寻找机会把自己的产品向客人做一个全面介绍，销售的产品只要适合客户的口味就能获得长久合作的机会。虽然只做了一年时间，但对行业已经有了很深的认识。我的成长很多人不相信，说我成长太快了，按外人说我太“专业”了。我虽不是专业出身，但我的性格就是要么不做，要做就做**。

    珍妮女士认为自己的思想还比较前卫，能跟得上时尚的潮流。她的档口平面设计和物品摆放都是自己设计的，然后再找广告装饰公司施工，这样她就把自己好的想法都加了进去。对于创业她认为“人生要有一番事业才能过得充实”。选择鞋行业，是因为厚街是全球鞋业生产基地，客源多，生意机会也多；因此选择了东莞**的皮革、鞋材、成品鞋、皮具一站式采购中心的鸿运鞋材鞋业广场的一期外贸鞋城作为自己的创业平台。多付出一份辛苦、多付出一份劳动就能多一份收获，这是她的创业理念。2011年，珍妮期待与鸿运、客户一起共同发展，并享受创业过程、享受财富带来的乐趣。