将劣势化为优势的五种招式

  在OTC广告药品营销过程中，因产品本身或市场资源或政策限制等方方面面的原因，总会出现或多或少的不利情况，此时，若能转换思路，逆向思考，则可能将劣势化解为优势，甚至该点内容还会成为你赖以竞争突围、开疆拓土的锐利武器之一。

    根据本人对几个产品的实操经验和对其他产品的研究，总结出以下N种将劣势化为优势的招式：

    **招、指鹿为马

    是药三分毒，无论符合多么严格的质量标准的药品，都不可能没有一点儿副作用。当你所经营的药品出现某种相对常见的副作用时（当然是比较轻微的，不会危及病人生命），你要怎么去化解这个劣势呢？

    此时**的方法不是向别人解释你这个药品质量多么好，副作用是多么小。这样做，只能说是你承认了产品存在缺点，消费者当然不会放心的。我们这时候应该做的，是要在别人发现你的这个副作用之前，就大张旗鼓地告诉人家，把这种常见现象当作药物起效的主要证据，言之凿凿地郑重承诺，让患者去感受它的到来。这就把副作用变成了疗效，把劣势化成了优势！

    在本人所操作过的一个治疗脑病的产品中，就有一个比较普遍的不良反应：一般在患者服药3天后，会出现腹泻的现象。患者一度对此非常害怕，对药物的质量和疗效产生了极度不信任，产品销售因而受到了严重影响。在对此问题进行认真的了解与分析后，发现患者腹泻并不会很严重，对疗效也不会产生影响，因此，我们决定将这个劣势化为优势，将其纳入产品的疗效范围对患者进行正面引导，既在广告等一切宣传物料及回访医生的用药指导中，明确告知患者，由于脑病患者一般积病已久，体内毒素瘀积严重，在治疗上必须先排清瘀积的毒素，所以，在服药后3天左右，会出现轻微腹泻的现象，那正是排毒反应，证明药物已经起效，治疗已取得较大进展，云云。经过这样处理后，患者对药物的信任度大大提高，疗效口碑迅速传播，使销售形势一路上扬。

    第二招、变废为宝

    这一招与上招有异曲同共之妙，都是要把产品的缺点转化为优点。区别在于程度上，指鹿为马是要把副作用这个“鹿”说成是“疗效”的马，但毕竟是鹿终究非马，在宣传上自然不敢过于造次。而变废为宝则要把一些本无大碍的小缺点摇身一变，当作产品的主要卖点进行大肆炒作。

    记得去年有个背单词的学习机叫做XX星，运用医药保健品的营销手法很是火了一阵子。据了解，这个东东质量并不怎样，有一个非常明显的缺点，就是噪音非常大，很是影响学生的听觉。这本来是一个硬伤，销售中大大的劣势，可营销人恁是厉害，凭空独创了一个“仿真环境”的概念套用上去，于是，嘈杂的噪音成了有利于学习的“仿真环境”，缺点由此摇身一变成为大大的卖点。