“三悟”低成本营销

低成本营销

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    所谓低成本营销，就是在充分考虑并规避市场风险的前提下，以**经济、**合理的投入，实现市场利益**化。低成本营销需要企业合理整合自身资源，洞悉市场发展规律，针对多元的消费格局，审时度势，走出一条细分化、差异化的道路。因为营销在任何时候都信奉“有效才是硬道理”。所以唯有“好的策划+有效的执行”，才是真正的低成本营销。

    策划细节决定效果

    在当今市场高度同质化的环境中，低成本营销被用来应对同质化困局，需要考虑营销元素的方方面面，实际上是企业以较少的人、财、物投入谋求较高回报的整个营销过程。低成本营销不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。运用得好，就能花小钱办大事，且效果往往是四两拨千斤，作用不可低估。因此，低成本营销更需要优秀、细致的策划，比如包装、品牌、定位、卖点、创意、传播、促销等等，都对低成本营销的有效性有着决定性的影响。哪怕就是一张宣传单页，策划得好都会产生意想不到的效果，比如当年的“三株”。

    文案撰写也需要策划

    有一家药业集团的策划部曾经聘用过两位文字高手做文案，一位是中文科班出身，自学中医；另一位则是货真价实的作家协会会员。但他们对市场、营销、策划、品牌等几乎一窍不通，也不了解媒体，别看他们文字功夫确实了得，平时写散文或小说是一把好手，但写出的广告文案却不伦不类，晦涩难懂还不说，长篇大论的根本就没人看。其实，文案撰写也需要策划，并不是简单的文字游戏，大作家不一定就能成为一名称职的广告文案写手。因为有文字功夫不等于有策划水平，真正的策划人必须是专才兼通才，必须具有专业的营销知识和深厚的市场经验。曾经有家企业请当代大腕级的影视导演拍了一部广告片，播出后让人骂死了，而且对销售没有一点促进作用，播出不到半月，因为终端的反馈实在太差，不得不停播。如此的浪费（不只浪费企业的直接投入，还浪费了不可多得的社会资源），肯定算不得是低成本营销了。