营销这场战争

没有流程，企业运作就出现各种各样的问题。如果国窖1573如果按照威士忌或者白兰地的蒸馏酒工艺来酿造，就绝不可能得到**的高度认可，更不要说什么封藏大典了。很多企业通过流程再造和改组，推倒部门之间的围墙，使企业获得了新的生命力。IBM在业务流程优化之后，于是大象便能跳舞了。华为经过IPD的洗礼之后，其研发水平便发生质的变化，成为国内为数不多的通过CMMI5的企业。很多企业不愿意经历华为当年先僵化后优化再固化的阵痛，因此始终无法获得重生。有些企业更把业务流程形式化，通过ISO-9000认证之后，便把相关的文档束之高阁，原来怎么做还怎么做，这样的企业是没办法赢得这场战争的。

    说到法制，大家首先会想到韩非子，而管仲、商鞅等人却是真正的践行者。管夷吾是非常重视法制的，以至于很多人把他归为法家人物。这一点，从《管子》一书中也得到了很好的体现，《管子》中专门论述法的文章就有《版法》、《法禁》、《重令》、《法法》、《任法》等多篇文章，其中的观点仍然值得我们借鉴。

    企业的人事制度是否健全，能否合理的进行绩效考核，能否提供良好的职业发展跑道，都是现代企业应该反思的。天下不患无臣，患无君以使之。奴隶厨师的伊尹、直钩垂钓的姜尚、五张羊皮的百里奚、三顾茅庐的诸葛亮，都是万里挑一的千里马，就怕你不是伯乐。如果不是这样，人才就会道不同不与为谋，抑或像魏延一样憋屈。知人善用，道理大家都懂，可是在执行的时候，就有天壤之别。比如说授权，孙子曾说，将在外君命有所不受，可是有几个企业能让听得见炮火声的人来决策呢？中国的历史和文化，注定了中国人是需要尚方宝剑的。

    没有钱，是不能打仗的，所以《管子》说，贫民伤财，莫大于兵。企业的财务状况如果不健全，破产就是不可避免的。巴林银行倒闭了，雷曼兄弟破产了，这就是血淋淋的事实。中国白酒企业达到3.7万家，上规模的也有1000多家，战争的惨烈是可以看得见的，酒鬼酒被卖了，文君酒业也卖了，古井集团也卖了，实在是触目惊心，哀鸿遍野。

    战争是一个国家的综合国力的体现，对于现代企业，营销更是一个企业的整体水平的延伸。对于中国现代酒业而言，营销这场战争，其实才刚刚开始。