营销这场战争

 IBM创始人Thomas Watson也曾说：你可以拿走我的机器，摧毁我的工厂，只要留下我的员工，我就可以东山再起！宝洁公司的前董事长Dupree也说：如果你拿走我的资金、厂房及品牌，留下我们的人，十年内我们将重建一切！然而，当中国沦为**加工厂的时候，中国的很多企业却还意味克扣企业员工的利益，以此为主要手段来降低成本，这样的企业注定要夭折。所谓一将功成万骨枯，如果没有成千上万具冷冰冰的枯骨，是堆不出一个将军的，所以当吴起用嘴亲自为士兵吸脓添伤口的时候，士兵的母亲就哭了，因为她已经有两个儿子战死沙场了。

    再看中国解放战争的淮海战役，表面上看是中国共产党60万**对抗国民党的80万**，但是只要对淮海战役稍有了解的人都知道，此次战役有543万民工在为共产党**做后勤，共有88万辆手推车。以每辆载重300斤计算，每次出动可载物资26400万斤，合13万2千吨！其能力超过20000辆载重卡车。因此才有了陈毅元帅的感慨，淮海战役是老百姓用手推车推出来的！这就是民心，这就是所谓得民心者得天下。

    而所谓企业文化，其实就是企业灵魂人物的在企业发展过程中的积淀。华为的狼文化和中兴的牛文化其实就是任正非和侯为贵先生的**体现。韦尔奇把自己的理念注入到GE，从而拯救了GE，而郭士纳认为大象也可以跳舞，于是IBM便苏醒了，瘦身了，乔布斯则认为苹果是创意之都，因此苹果产品总是让人刮目相看，LarryPage和SergeyBrin踩滑板上班，一边压腿一边面试应聘者，因此谷歌的企业文化便充满了个性和活力。**的个人风格就这样直接影响甚至决定着一个企业的文化。

    企业要赢得营销这场战争，第二个因素就是孙武说的天。天者，阴阳、寒暑、时制也。

    对于现代企业，其阴阳、寒暑、时制已经不仅仅是天气和气候的变化了，更是全**的政治形势，宏观经济状况，产业的发展不同时期，产业链的规模和成熟度等一系列政治经济的气候。1997年，金融风暴席卷欧洲和东南亚的时候，所到之处，可谓是一片萧条，这就是国际气候。而中东地区一旦发生战争，石油的价格便会疯涨，接下来便会有多米诺骨牌效应。

    2002年的网络经济成了泡沫之后，IT业终于逐渐回归到理性。任正非当年就是不炒房，才成就了今天的华为。乔布斯觉得创新才是企业生存的使命，才有苹果产品一个又一个奇迹。作为一个有战略眼光的优秀企业，能不能把握企业的核心竞争力，能不能正确判断行业发展的趋势，这都能得到很好的体现。

    决定企业营销成败的第三个因素就是地，地者，远近、险易、广狭、死生也。

    对于现代企业来说，地包括两个方面，一是独特的地理环境，另一个就是区域经济，包含一个国家或地区的政治经济形势，当地的配套资源和劳动力等。

    从古到今，独特的地理环境一直是兵家必争之地。诸葛亮伐魏九出祁山就是很好的例证。地者，万物之本原，水者，地之血气。茅台酒只能产于茅台镇，这就是源于赤水河独特的水。《管子•水地篇》中就有：夫齐之水遒躁而复，故其民贪粗而好勇……宋之水轻劲而清，故其民简易而好正。这就是一方水养一方人，是以圣人之治于世也，不人告也，不户说也，其枢在水。