论营销管理的“以干代管”

 以干代管，本身就是管理的矛盾或废话。管理本身不就是干么？干本身不就是管理者的天职啊？干和管之间什么关系呢？

    是的，在企业推行这一管理方法的时候，我也经常面对这样的提问。当我给他们讲过之后，企业的高官都非常赞同，而且在实践中效果都非常好，解决了企业的现实问题。

    以干代管解决什么问题？

    一、解决很多企业里官僚主义问题。

    很多管理者就容易犯这样的毛病：基层干的时候，能够亲临实际，总结经验教训，想干会干。而一旦提拔为中层主管之后，满足于夸夸其谈，满足于坐而论道，脱离了市场实际，**后导致的结果是制定和执行了很多错误的政策，反映了很多偏差的市场问题。脱产的主管成了企业管理的大敌!以干代管一制度的形式促使这些主管必须面对市场基层问题，架起了一条管理与实践的桥梁。

    二、解决了组织管理公正的问题。

    中层主管的不作为或滥用职权，导致了基层员工积极性。导致了一个真正想干活的员工的懈怠。不干活、干错活，都可以有既得利益，而真正想干活的人还干不了活，利益还有受到这些人的控制，甚至还要被迫执行一些错误的工作，基层员工没有积极性。整个组织内部不公正，烂苹果成了这个组织的大敌。通过以干代管，激活他们的积极性，以这种比较温柔的形式实现他们自身的转变，达到治病救人的目的。员工也会感到相对的公正。

    三、解决重要事项的推进问题。

    每个市场都有很多疑难杂症，市场存在各种疑难问题。通过以干代管，解决很多迟迟没有真正解决的重要工作：如新市场开发、经销商开发、新产品推广等等.。基层员工没有能力解决这些问题，主管领导亲自挂帅解决，起到了样板的示范作用，真正推动市场发展。

    四、解决下属能力不足的问题。

    一些企业里由于各种原因，导致了基层员工能力的不足。而稍有能力的人都在管理岗位上。有能力的人没有职责，有职责的人没有能力。通过以干代管，解决企业现实工作需要，解决了下属能力不足的问题。

    解决这么多问题，为什么你的企业不快点采用以干代管解决你企业里的管理问题呢？