营销这场战争

而曾名震江湖的酒鬼酒，则依赖于湘西存在的“三个自然带”,那就是气候上的微生物发酵带,土壤中的富硒带以及植物群落的亚麻酸带，这又是一个不容分辨的事实。

    这些年，中国的发展有目共睹，其实这是与中国的宏观调控分不开的。中国的经济开发区盘活了很多城市和地区，政府的政策导向直接导致了中国畸形的房地产经济。所以你可以看到无论是富豪榜还是企业榜，房地产企业都占据了半壁江山。

    中国改革开放之后，劳动力成本极低，于是**制造商纷至沓来，把中国当成了**的加工厂，低成本的制造中心。所以，现代的企业必须充分考虑理解企业各部门的机能，正确区别研发设计中心和制造中心。如果仅从物流成本考虑，一个企业如果把生产基地放在新疆，而另一个企业却把生产基地放在了深圳，其优劣程度就不言而喻了。

    换句时髦话，就是所谓的全球化、国际化。企业必须要有全球化的战略和本地化的服务。我们可以看到有些啤酒企业，为了更好的占领市场，服务用户，以方圆50公里为辐射圈，不断兼并或建立啤酒厂，这就是本地化。其实竞争到了一定程度，大家都知道这个道理，所以你可以看到，几乎每个地方都有当地的主流啤酒、白酒品牌，比如深圳有金威，广州有珠江，北京有燕京等等。

    企业可以结合自身的特点，充分利用全球的资源，把研发设计中心与生产制造中心分离，充分利用全**的人力资源优势。

    企业营销制胜的第四个因素便是将，将者，智、信、仁、勇、严也。

    用人之道，无外乎知人与善用。任何一场战斗，都缺少不了一个优秀的将领。崇祯冤杀袁崇焕之后，便加速了明王朝的灭亡，更加快了崇祯上吊自杀的步伐。当秦侩谋害岳飞之后，我们便看到了宋朝的命运，而失去了五虎战将之后的诸葛亮，纵有经天纬地之才也挽救不了蜀国，扶不起那个阿斗。

    对于如何选拔一个将领，孙武提出的智信仁勇严的标准，同样适用于现代企业。

    RossPerot在加入IBM后，他只用两个星期就完成了IBM给他一年的销售任务，让人惊叹不已。五粮液这些年的高速发展是大家有目共睹，成功的背后却与其原**人物徐可强密不可分，他被称为白酒业中**操盘手也是名至实归的。可以说，优秀的营销将领，其作用是难以衡量的。

    关键营销人员的选拔和任用，是至关重要的。天下国家之事，败于小人者十一，败于君子者十九。如果用错了人，给企业带来的负面影响也是无法估计的。可惜现在很多企业却仍然任人唯亲，还不能亲君子，远小人。

    企业长久生存的**后一个因素是法，法者，曲制、官道、主用也。

    曹操点评道，曲制者，部曲、旗帜、金鼓之制也。官者，五官之分也。道者，粮路也。主用者，主军费用也。曲制是指有关部队的旗帜，锣鼓的一系列规定，对于企业来说就是标准化的业务流程；官是指各种官吏编制的区分，对应为企业的人事制度、规章制度；道是指运送军粮的道路，对应到企业就是物流体系；而主用则是指用于军费的开支，对应到企业就是财务体系。

    是否具有标准化的业务操作流程是衡量企业的一个重要指标。