成功营销的八大制胜战略

  王武认为目前在市场定位上，有八个成功的战略我想跟大家做一个介绍。

    **个战略，公司能够以一个比较低的成本提供产品，从而实现盈利

    例如，沃尔玛的商业模式是**简化的，所以能够做到更低。沃尔玛不需要有更多的库存，他们希望货物不断地流动，而不是积存在那里，对每一个店每天销售出来的东西都是按期来订的，这样的一种方式使价格很好地控制在比较低的程度。

    第二个战略，设计出一种**的客户体验

    比如说你要买咖啡，咖啡店有很多，但是星巴克说服了大家到那儿不一定能够喝到更多的咖啡，而且有不同的咖啡可以选择，你还可以在那儿用电脑进行工作，因为本身是无线上网的，本身具有这个环境。星巴克就是你的第三个家，你的**家就是你的家，第二个家就是你的工作地点，第三个家就是星巴克，这就是他们的口号。营销市场营销不光是关乎产品和服务本身的，它是关乎体验的，也就是说你真正要卖的要销售出去的一种体验，麦当劳他们卖的也是一种体验。你自己在那儿排着队很快能够拿到你的食物，是一种快餐式的概念，就是一种**服务的概念。

    第三个战略，**高的产品质量，也就是**高的标准

    总会有一个市场要求的产品质量是**的，比如**品的市场，一些意大利鞋的设计商在这方面是非常擅长的，他们的产品就是高质量的象征，我看到过一本书，叫做《寻求财富》，那里面就说当你说富人只买贵东西的时候，穷人只买便宜东西的时候，你要小心，这里面说得不一定对，因为有一点是很奇妙的，富人也去沃尔玛，这些东西是比较特别的。但是富人同样还需要向外界表明她的财富，你比如说她买了劳斯莱斯，或者说买了非常高级的手表、买了高级汽车，有些即便很穷的人，有的时候在一些特殊的场合，也会给自己买一点比较好的、比较特殊的东西，你比如说买一个名牌包，他希望能够在自己人生某个阶段、某个时点给自己的品位有一点提升，他去向外界展示我的生活是有一点提高的。

    第四个战略，成为行业里这个领域的**

    抓住一个特定的市场，并成为业内的**。我所倡导的是一种多特定市场，也就是说你要有一定特定市场的组合，有两到三个领域是有特长的。

    第五个战略，就是通过一个全新的商业模式来取胜

    我所说的这种商业还是你原来所在的业务领域，只不过方式是全新的。比如书店的重建，有的时候曾经一度我对书店感到很厌倦，因为里面书量也不是很大，里面也没有咖啡，也不能吃东西，但是现在情况发生了很大的变化，现在这种书店我甚至愿意在那里会朋友，愿意喝一点咖啡，愿意听听讲座什么的。

    第六个战略，产品的创新

    索尼生产出一个东西让它能够承载几千首歌，你可以想象有多少iPod卖出去了，我要买了以后，我就会告诉自己的女儿，这个东西很好的，我自己都买了。还有一个可以举的例子就是一种时尚手表，你可以今天戴一个，搭配不同的衣服戴不同的手表，而且是一个可以收藏的东西，当你买了特别**的表，你知道那个要收集起来不是太容易的。