产业链困局下 服装产业各环节应对涨价

以男装为主营产品的陈君，2009投放批发市场的产品价格大多在300元内，而到2010年的订货会上，300元的产品已难觅踪影，除了几件单衣外，服装价格普遍提升至600-1000元的价格区间，一些外套售价甚至超过了5000元，上涨幅度超过100%。这些被定位“商务休闲”的男装，品种丰富，从内衣到衬衫到羊毛衫到外套，远远超过了以往运营于批发市场中的男装种类。

    “我们不再是走量的运营模式，品种增多是很自然的选择。”陈君解释道。

    种类的增多，单品产量的减少，以及售价的提升成为了陈君品牌升级的“内在表现”，而作为“外在表现”，陈君希望他的品牌服装都能陈列于大面积专卖店和商场之中。

 

    “只有大店才能凸显品牌形象。”陈君表示，“我们希望代理商都能开大店，为什么现在很多品牌都在推行大店计划，都在进商场，因为他们都在进行品牌升级，他们非常清楚只有在高端的终端中才能卖出更高的价格。”

    在陈君看来，眼下，所有品牌的大店、商场计划说到底，都是为了更有力地提升产品售价，通过涨价获取更高的利润，而不仅仅是为了提升“虚无缥缈”的品牌形象。

    然而，“大店计划”也是陈君品牌升级计划展开以来，所面临的**工作难点。

    在陈君打造的订货会上，当他的**产品价格单分发给邀请而来的代理加盟商时，这些跟随他多年的核心合作伙伴几乎都吃了一惊，他们没想到价格的提升幅度是以一倍来计算的，也没想到陈君会让他们投巨资来开大店。

 

    于是，整个商务洽谈环节陷入了尴尬的“沉默”中，代理加盟商在计算完他们的成本，以及风险后，畏缩了。