企业的三条生存法则

根据合同，今年共拿出5000万美元锁定汇率。“以12个月的为例，结汇汇率是每美元兑人民币8.01元，这个汇率与预估的升值5％的汇率相比，每美元要多兑人民币0.16元，5000万美元要多兑800万元。”这样可以部分降低亏损。这种方式也就是通常所说的“远期结售汇”，企业和银行按照现在的汇价进行远期结售汇（一般是三个月），从而锁定风险。

    加州大学理查德同时提醒：“中国还应该考虑许多更好的对冲风险的工具，来深化金融市场的改革。这不仅仅是让中国的银行有更好的清偿能力，这不仅仅是改善资产负债表这么简单，而是为各种金融工具的发展提供一个良好的环境。”这样，企业也可以更好地借助这些工具来熬过短期风险带来的剧痛。

    各自盘算

    “劳动密集型产业已经成为全**的供货商，拥有便宜劳动力的成本优势，那些成本以人民币计价，出口以美元计价的企业受影响是非常大的，尤其是服装、鞋帽、箱包这些低成本，低技术含量的行业，短期之内会加剧痛苦。”

    近几年，中国的出口额以每年30％左右的速度递增，**市场30％的产品制造被中国制造占领，所造成的状况是：这些制造类产品出口到海外市场面对的竞争几乎完全来自本土，承受着国外厂商不断压价的压力，以纺织品、鞋帽等行业为例，低廉劳动力成本的竞争优势也仅仅只能带来5％－6％的利润。

    但另外一方面，短期的剧烈痛苦正是行业加速洗牌的一种过程。“对于行业中的某些企业是一种机遇，在这种洗牌的过程中，资源会流向那些具有高技术含量，高附加值的产业中去，同时迫使企业在管理上下功夫，以期获得更强的竞争力，这种行业生产力的转移会提高中国制造的核心竞争力”丁志杰认为。

    事实上，在人民币兑美元的汇率相对稳定的时期，国际贸易条件却一直在不断恶化。

    2004年，稳健集团刚刚因为出口退税政策的调整，损失了近4％的利润，以去年的6000万美元的纯利润计，亏了240万美元，“这对于这样的成长型企业是非常巨大的”。这也是这么多年来，稳健因为政策调整而损失得**多的一次，李健生为此而有点委屈：一边承受着政策变动带来的愈几百万的损失，另一方面，还将承受着国外经销商和代理商要求“降价”的压力，“对于稳健而言，每年都承受着5％到6％的降价压力……产品的价格都是在跟自己同胞的竞争中被迫压下来了，利润已经相当稀薄”。

    “高速增长下的出口贸易面临的低利润空间会让一些企业自动破产，倒闭，同时出现短时期的结构性失业，如果人民币升值，资源将向那些已经开始注重品牌建设、差异化建设的企业集中，迫使企业开始开发具备高科技含量的产品，企业应当把它看作整个产业之间的资源分配的契机。”

    除此之外，丁志杰还认为，加速自己国际销售渠道的建设是中国企业从短期风险过渡到长期利好所要着重注意的。

    由于一部分出口商品都要通过香港转口，在这个过程中，高达15％的利润被中转商赚取，另一方面，中国产品出口之后的另一大部分利润是被美国零售商和经销商所攫取，丁志杰建议“必须在国际营销渠道上下功夫”。

    不过，在海外建立自己的销售渠道和拓展品牌却并非一朝一夕之功。