商业模式需要善练“轻功”

　　摘要：传统的创业三要素是资金、人才与项目，从近十年来的趋势看，拥有一个好的商业模式，已经成了创业成功的另一个关键要素。商业模式是为**化企业价值而构建的企业与利益相关方的交易结构，通俗说就是赚钱的方式。

　　为什么大多数的创业企业，总是很难长大，长时间停滞不前，甚至深陷困局？为什么大多数企业需要十来年甚至几十年才可能在行业里熬出头，而像凡客诚品们却可以在传统行业里**异军突起，名列前茅？同样是名人，为什么陈佩斯、赵本山、冯小刚在娱乐圈“赚钱能力”上排名差距这么大？在深圳清华大学研究院创新创业学院执行院长董建军看来，善练“轻功”，用轻资产轻松赚钱是商业模式的高境界。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　传统的创业三要素是资金、人才与项目，从近十年来的趋势看，拥有一个好的商业模式，已经成了创业成功的另一个关键要素。商业模式是为**化企业价值而构建的企业与利益相关方的交易结构，通俗说就是赚钱的方式。那什么是好的商业模式呢？(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　董建军在他的调研中发现，优秀的商业模式具有四个特征中的一个或多个：一是多“点”赢利，比如房地产中介业务，可以从卖家与买家双向收取佣金，还可从关联发生的按揭、公证等业务收费，甚至因有较大的现金留存，还可获取利息及其它利益。二是能够“长大”，有可以预期的增长与规模，包括有内涵式成长，如番禺祈福新村，从住宅楼开发到经营小区酒店、医院、学校、商业街、楼巴、会所等，在一个楼盘里通过关联配套业务成长；也可外延式复制成长，如祈福集团在南海、花都、南沙等地复制。而如家、七天等连锁品牌，则是通过复制**做大做强。三是简单特别，商业模式**一看就明白，又与众不同。比如如真功夫。简单的国际标准化快餐模式，又因“营养就是蒸的好”而不同。与此同时，更高的一个境界则是善练“轻功”：用轻资产轻松赚钱，其实质是平均水平的资源投入，可以产出高水平的绩效。其资产不再以土地、设备、厂房、库存等固定资产形式存在，如耐克，牢牢掌握品牌，却把生产外包出去。阿里巴巴、360、盛大等都是“轻”功高手。赵本山可以把成本趋降为零，冯小刚则把成本玩成收入。(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　“拥有这些优秀特征的企业，就如同拥有长成参天大树的基因，初期看起来与小草与灌木相似，都较弱小，但前景迥异。”董建军进一步举例剖析，凡客诚品因为其商业模式的独特，自从诞生起九个月内完成三轮战略融资，不到三年，跻身行业前五强。这个理念对于已有一定基础的创业企业，如何去优化或是改造自己的商业模式，同样具有借鉴价值。

　　■ **箴言(南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark 南都网)

　　“不怕没钱赚，就怕链子断”，今天做企业，除了在实体经济中追求利润，做“一层楼的生意”；同时也要考虑企业在资本市场上的价值，即做“二层楼上的生意”，只要有好的商业模式，确保资金链条不断，哪怕利润微薄甚至是负的，都照样能够成功。

　　董建军，深圳清华大学研究院创新创业学院执行院长

　　采写：南都记者 卢亮 (南方都市报www.nddaily.com SouthernMetropolisDailyMark